La création de contenu ne doit pas seulement être de haute qualité, mais doit aussi permettre de convertir les utilisateurs en clients payants. Pour ce faire, un contenu de haute qualité doit fournir aux lecteurs des informations utiles, des incitations et d’autres éléments intéressants.
Vous trouverez dans cet article 10 conseils pratiques pour que votre contenu en ligne soit à la fois de haute qualité et propice à la conversion.
Misez sur une approche émotionnelle
Les gens sont souvent guidés par leurs émotions. Et la plupart du temps, ils se laissent guider par leurs sentiments dans leurs décisions d’achat. Par conséquent, adopter une attitude empreinte d’émotion envers les consommateurs revient à permettre aux émotions de les motiver à effectuer un choix d’achat.
La notion de rareté est un bon exemple à cet égard. En disant aux consommateurs qu’un produit donné n’est disponible qu’en quantité limitée, vous créez un sentiment de rareté. Et lorsque les gens ont l’impression qu’un produit est sur le point d’être épuisé, ils ont tendance à faire des pieds et des mains pour l’obtenir le plus rapidement possible.
Suscitez un sentiment d’urgence
L’urgence est un autre moyen d’inciter les utilisateurs à réagir à votre contenu. Que vous proposiez un prix pour une durée limitée ou que vous soyez sur le point de tirer au sort le gagnant d’un concours, il est essentiel de créer un sentiment d’urgence.
Soyez pertinent
Si vous êtes un expert dans votre domaine, montrez à vos lecteurs à quel point vous le maîtrisez. En d’autres termes, vous devez leur présenter des informations actuelles qui ne semblent pas dépassées. Pour ce faire, voici comment procéder :
- Segmentez votre audience en groupes personnalisés.
- Prenez en compte les nouveaux lecteurs, ainsi que vos lecteurs actuels.
- Soyez réaliste quant à la teneur de ce que vous avez à offrir aux lecteurs.
Faites preuve de clarté
Les lecteurs aiment que votre message soit clair et facile à comprendre. Il est donc capital que le texte de votre contenu soit suffisamment clair pour qu’ils n’aient aucune difficulté à le comprendre.
Pour ce faire, voici comment procéder :
- Présentez votre sujet aux lecteurs.
- Utilisez un langage et une terminologie simples.
- Expliquez en quoi les lecteurs sont concernés par le sujet choisi.
- Expliquez la problématique, votre approche, les solutions éventuelles et les avantages de ces solutions.
- Expliquez les répercussions potentielles si le problème n’est pas résolu.
Apaisez l’incertitude de vos lecteurs
Lorsque vous créez du contenu, gardez à l’esprit que les lecteurs ont besoin de raisons de vous faire confiance. Autrement dit, pourquoi devraient-ils consacrer du temps à lire ou consulter votre contenu ?
En gagnant leur confiance, vous vous imposez non seulement comme une autorité dans votre niche, mais aussi comme une ressource fiable pour les lecteurs.
N’oubliez pas :
- Faites preuve d’empathie envers les gens, plutôt que de vous apitoyer sur leur sort.
- Racontez une histoire aux lecteurs.
- N’hésitez pas à exprimer une certaine émotion dans votre contenu.
Ne détournez PAS l’attention
Il n’est jamais bon de dérouter vos lecteurs avec des points de diversion ou tout autre élément qui n’a rien à voir avec votre sujet. Lorsque vous vous adressez à vos lecteurs, veillez à rester dans le vif du sujet et à ne pas vous en écarter.
Même les moteurs de recherche comme Google veillent à ce que vous ne vous écartiez pas de votre sujet. Les mots-clés et les liens que vous utilisez auront une incidence sur votre référencement dans les résultats de recherche. Si vous utilisez les mauvais mots-clés, liens, etc., les moteurs de recherche les considéreront comme du spam.
Obtenez des recommandations et des témoignages
Les recommandations et les témoignages permettent à des personnes de parler en votre nom de leurs expériences passées avec une entreprise, un produit, etc. Il y a de fortes chances que l’un de vos clients ou collègues puisse attester de la qualité de votre produit ou de votre service.
Concentrez-vous sur les points sensibles
Lorsque des gens utilisent un produit, il arrive que tout le monde n’aime pas l’utiliser ou que certaines personnes ne soient tout simplement pas intéressées par le type de produits que vous proposez ; vous pouvez toujours remédier à ces points sensibles. Créer des points sensibles peut aider à déterminer le type de choses à corriger pour améliorer l’expérience.
Privilégiez les conseils aux argumentaires
Les gens se tournent vers vous parce que vous leur avez clairement indiqué que vous connaissez un ou plusieurs créneaux donnés. Comme il s’agit de votre public cible, il est important de leur vendre des conseils plutôt que des produits et des services.
Utilisez sciemment les mécanismes d’appel à l’action
Les appels à l’action (CTA – Calls to Action) sont un moyen efficace d’inciter vos lecteurs à réagir promptement. De nombreux CTA peuvent être placés de manière pratique au bas d’e-mails ou de pages Web. Que vous imploriez vos lecteurs de s’abonner à votre newsletter ou que vous souhaitiez qu’ils achètent quelque chose, les boutons CTA sont un excellent moyen d’attirer leur attention.
Comme vous pouvez le constater, la création d’un contenu de haute qualité peut générer de nombreuses conversions pour votre entreprise ou votre cause. En gardant ces 10 conseils à l’esprit, vous serez en mesure de convertir les lecteurs en clients qui vous rendront visite pendant de nombreuses années !
Lauren Groff est rédactrice et éditrice chez BoomEssays. Elle participe également en tant que collaboratrice à la rédaction de Essay Writing Service (service de rédaction d’essais).
