Le 25 octobre dernier, TextMaster et Markentive organisaient le 4e petit-déjeuner “Les coulisses de l’international”. Placée sous le thème des stratégies de Growth Marketing à l’international, cette nouvelle édition a vu s’entrecroiser les témoignages de 4 experts du sujet :
- Anna Kochegura, Marketing & Communications Specialist chez SEMRush
- Louis Pons, International Customer Success Manager chez AB Tasty
- Patricia Saona, Marketing Consultant chez Markentive
- Victoria Weidemann, CMO de TextMaster
Retour sur les conseils des intervenants et leur vision du marketing transfrontalier !
Découvrez les témoignages d’AB Tasty, Markentive, SEMRush et TextMaster
Copier coller la stratégie de Growth Marketing d’un marché à l’autre : l’erreur à éviter
Pour Patricia Saona de Markentive, tous les cadrages tactiques mis en place pour chaque entreprise doivent être revus lors de l’implantation sur un nouveau marché. Il va être capital de s’intéresser en détails à votre cible sur chacun des marchés, et de définir de nouveaux personas (notamment dans un contexte de stratégie d’Inbound Marketing). Quelques questions capitales à se poser pour votre stratégie de Growth Marketing à l’international :
- Quelles sont vos typologies de clients sur chaque marché ?
- Ces typologies sont-elles similaires ou bien très différentes ?
- Devez-vous localiser complètement les personas ou pouvez-vous produire des contenus similaires ?
Analyser et tester le marché : la clé d’une implantation réussie à l’international
Les entreprises peuvent aujourd’hui tester plusieurs canaux d’acquisition (notamment numériques) et mesurer l’attraction de la cible dans chaque pays et la maturité du marché afin de savoir s’il est pertinent ou non de s’implanter sur ce marché. L’avantage du numérique est aussi, pour Patricia Saona, de pouvoir tester à moindre coût différents contenus et différentes stratégies sur ces nouvelles cibles pour optimiser sa stratégie de Growth Marketing.
Louis Pons, d’AB Tasty, confirme : la première étape est de vérifier qu’il y a bien des opportunités à l’international. Il souligne par ailleurs que souvent, le premier réflexe est de répliquer ce qui a bien fonctionné sur certains marchés (au niveau de l’optimisation du site web entre autres). Si jamais cela ne fonctionne pas, l’étape suivante est de tester autre chose, jusqu’à trouver la bonne version qui convertit.
Anna Kochegura conseille également d’estimer le potentiel du marché : combien d’internautes cherchent des solutions à un problème que votre produit ou service peut résoudre ? quels sont vos concurrents et à quel niveau (physique, numérique, les deux) ? quels mots-clés vos concurrents utilisent-ils et sont-ils pertinents pour votre business ? Les réponses à ces différentes questions permettront d’élaborer une stratégie de Growth Marketing intelligente et efficace à l’international.
D’autres sujets ont été abordés lors de ce petit-déjeuner :
- La personnalisation de l’UX et du contenu à l’international
- Les bonnes pratiques SEO qui fonctionnent sur tous les marchés
- L’importance de la traduction et localisation des mots-clés et contenus
- Comment structurer l’entreprise afin de bien implémenter la stratégie à l’international
Et bien d’autres encore ! Pour découvrir toute l’intervention d’Anna Kochegura, Patricia Soana, Victoria Weidemann et Louis Pons, n’hésitez pas à visionner la vidéo de l’évènement !
