E-commerce : comment booster ses ventes pendant l’été ?

Pour de nombreux e-commerçants, été rime avec ventes fragilisées ! Si vous vendez des parasols ou des crèmes solaires, vous devriez vous en sortir. Mais il y a de grandes chances pour que vous ayez besoin d’augmenter le trafic de votre site pendant les mois d’été. Après tout, la plupart des acheteurs sont en train de lézarder au soleil, ils ne sont pas derrière leurs smartphones…

Voici donc 7 conseils de pro pour booster vos ventes e-commerce pendant l’été.

1. Lancer des produits spéciaux pour l’été

Vous vendez des pyjamas et des sous-vêtements ? Lancez une gamme de maillots de bain ! Vous vendez des vêtements ? Réalisez une collection de t-shirts aux motifs estivaux. Votre secteur d’activité est la décoration d’intérieur ? Élargissez votre terrain de jeu pour proposer du mobilier d’extérieur.

Et surtout : rendez ces nouveaux produits visibles sur la page d’accueil de votre site e-commerce. Pour cela, vous pouvez ajouter un onglet “Summer vibes” ou “C’est l’été” et y référencer tous vos produits spéciaux pour l’été.

2. Relooker sa page d’accueil

L’été est là, les oiseaux chantent, les lunettes de soleil sont de sortie… Pourquoi ne pas adopter une ambiance graphique estivale sur votre site e-commerce ? Utilisez des couleurs vives et des illustrations faisant référence à l’été :

• soleil ;
• claquettes ;
• chaise longue ;
• crabe ;
• vagues ;
• planche de surf ;
• cocotier, etc.

Cela vaut pour l’ensemble de vos communications : newsletters, e-mails marketing, publications Instagram… Plonger ses visiteurs dans une expérience visuelle agréable, c’est les inciter (subtilement) à passer commande.

3. Proposer des offres à durée limitée

L’offre à durée limitée, c’est un peu comme si 36 autres personnes avaient liké le même produit que vous sur Vinted… Vous savez que si vous ne l’achetez pas tout de suite, quelqu’un d’autre le fera à votre place dans les prochaines minutes/heures.

Ces remises peuvent prendre plusieurs formes :

• 1 acheté, 1 offert jusqu’au (date) ;
• – 10 % de remise sur toute la catégorie enfant jusqu’au (date) ;
• livraison gratuite jusqu’au 15 août ;
• 5 % offerts avec le code promo “summer” jusqu’au (date), etc.

Il suffit de combiner une réduction et une date de fin pour encourager les clients à passer à l’action pendant les vacances d’été. Cette tactique marketing fonctionne aussi pour les autres périodes de l’année, comme Noël, par exemple.

Pour mettre en valeur vos offres à durée limitée, nous vous conseillons d’insérer une bannière en haut de votre page d’accueil ! 📌
 

4. Internationaliser son site (à l’autre bout du monde, c’est l’hiver)

Chez vous, c’est l’été. Mais ce n’est pas le cas à l’autre bout de la planète. Pour booster vos ventes e-commerce pendant l’été, une solution efficace consiste à traduire votre boutique en ligne.

Vous devrez faciliter la livraison à l’international, inclure divers modes de paiement et vous adapter aux besoins de votre cible.

Ce faisant, vous pourrez augmenter le trafic de votre site e-commerce et son chiffre d’affaires par la même occasion.

Mais attention : ce n’est pas parce qu’un produit fonctionne très bien dans votre pays qu’il fonctionnera forcément à l’international. Vous devrez adapter votre stratégie en tenant compte des différences culturelles et des traditions locales.
 

5. Collaborer avec des influenceurs pendant l’été

Commençons par un exemple concret :

Même si Etam ne connaît pas la crise l’été (puisque la marque vend des maillots de bain), elle a décidé de collaborer avec une marque influente pour créer une collection en édition limitée. En jouant sur le principe d’exclusivité et le sentiment de rareté, les 2 marques souhaitent créer un besoin urgent chez le consommateur.

Voici nos idées pour collaborer avec des influenceurs durant l’été :

1. prendre en compte les dates clés de l’été (exemple : journée internationale de l’amitié le 30 juillet ou journée internationale du chat le 08 août) ;
2. créer une collection capsule (série limitée) comme Etam en collaboration avec l’Armoire de Soso ;
3. organiser des shootings photo de vos produits dans des lieux paradisiaques et inattendus (exemple : en haut d’une falaise, dans les airs) ;
4. collaborer avec des micro-influenceurs (moins de 100 000 abonnés) : ils ont des taux d’engagement 7 fois supérieurs à ceux des méga-influenceurs.

6. Organiser un concours sur les réseaux sociaux

Avec ou sans l’aide d’un influenceur, vous pouvez organiser un concours spécial été sur vos réseaux sociaux. Cela vous permettra de fidéliser votre clientèle mais aussi d’attirer de nouveaux acheteurs.

Voici 8 idées de jeux-concours à tester :

• tirage au sort (avec un lot à gagner) ;
• challenge hashtag ;
• concours de compétences ;
• instants gagnants ;
• concours photo ou vidéo ;
• meilleure légende photo ;
• jeu de piste et chasse au trésor ;
• quiz.

Pour organiser un concours photo, proposez à vos abonnés de se mettre en avant avec l’un de vos produits au soleil ou au bord de la piscine/mer ! Puis, demandez-leur de publier la photo sur leurs réseaux en ajoutant un hashtag dédié à votre jeu-concours et en taguant votre compte. Ainsi, vous pourrez trouver rapidement les photos des participants afin d’élire le grand gagnant.
 

7. Personnaliser ses packagings aux couleurs de l’été

Avec les 6 conseils précédents, c’est sûr : vous réussirez à booster les ventes de votre site e-commerce cet été. Pour aller plus loin et harmoniser l’expérience client jusqu’au bout, nous vous conseillons de personnaliser vos packagings aux couleurs estivales.

Si vos produits se trouvent dans de petites boîtes, vous pouvez :

• demander à votre graphiste (ou à un graphiste freelance) de créer un design spécial pour les vacances d’été ;
• imprimer le graphique sur 100 boîtes (ou le nombre qui vous paraît le plus pertinent pour éviter de gâcher) ;
• expédier vos colis dans ces boîtes de juin à septembre.

Cela montrera à votre clientèle que vous voyez les choses en grand et que vous vous souciez réellement de votre image de marque.
 

Booster ses ventes e-commerce pendant l’été : le récap’

Pour récapituler, voici les 7 astuces pour booster ses ventes pendant les vacances d’été :

1. lancer des produits spéciaux pour l’été ;
2. relooker sa page d’accueil ;
3. proposer des offres à durée limitée (avec compte à rebours) ;
4. internationaliser son site et ses offres ;
5. collaborer avec des micro-influenceurs ;
6. organiser des jeux-concours sur les réseaux sociaux ;
7. personnaliser ses packagings aux couleurs de l’été.

Pour aller plus loin et plus vite, nous vous conseillons d’utiliser ces outils de marketing digital dernier cri.