Des stratégies efficaces exploitant les dernières tendances en matière de marketing donnent aux entreprises une longueur d’avance sur leurs concurrents et les aident à comprendre les besoins des clients. Ces stratégies peuvent également contribuer à réduire le budget publicitaire d’une entreprise, en concentrant les ressources sur les clients pertinents. Mais où les entreprises, notamment les PME et start-ups, peuvent-elles apprendre leurs stratégies marketing ?
Aujourd’hui, tandis que beaucoup d’entreprises sont en concurrence pour vendre leurs produits et services plus rapidement et plus facilement, l’avenir du marketing digital semble plus radieux que jamais. Cette concurrence saine permet de développer des tendances innovantes dans différents secteurs. Des pratiques telles que le marketing d’influence, le marketing sur les réseaux sociaux ou l’automatisation du marketing sont devenues monnaie courante et conviennent aux entreprises de toutes tailles.
La liste des meilleures tendances en matière de marketing international afin de développer efficacement l’activité.
Grâce aux techniques de marketing mondial, les entreprises les plus performantes consacrent désormais 40% de leurs ressources marketing au marketing de contenu. Nous pouvons par conséquent affirmer que les tendances marketing influencent les entreprises, année après année. Nul doute donc que votre entreprise pourra exploiter les dix plus grandes tendances d’aujourd’hui en matière de marketing international.
Adopter le marketing automatisé
Dans le paysage du marketing numérique, les annonceurs sont confrontés à de nombreux défis. Ils doivent constamment réfléchir aux types de messages à envoyer afin de générer des leads, à ce que leurs prospects recherchent lorsqu’ils visitent leur site web et à leurs impressions sur les réseaux sociaux. Vendre virtuellement n’est pas chose si simple. C’est pourquoi de nombreuses entreprises se tournent désormais vers le marketing automatisé.
Pour automatiser vos efforts marketing, vous avez besoin d’un logiciel capable de gérer des tâches répétitives, telles que celles listées ci-dessus. Laisser un programme gérer des aspects prédéfinis de votre marketing permet de vous libérer du temps à consacrer à d’autres objectifs pour votre entreprise. Mais avant de vous lancer dans le marketing automatisé, établissez votre liste de contacts de façon organique pour éviter de poursuivre de faux leads. Enfin, sachez que du temps peut être nécessaire pour récolter les fruits du marketing automatisé : le délai pour obtenir un retour sur investissement peut tout à fait atteindre six mois à deux ans.
Exploiter l’influence de LinkedIn pour toucher les décideurs
Selon Statista, les annonceurs adorent les réseaux sociaux en raison de leur trafic élevé, de leur génération de leads et de la fidélité des followers. Mais LinkedIn est une plateforme sociale particulière car un grand nombre de dirigeants et personnes clés l’utilisent pour leur activité. Par conséquent, vous ne pouvez pas traiter le marketing LinkedIn de la même façon que sur Facebook et Instagram.
Avant de commencer à vendre sur LinkedIn, pensez à générer une liste des leads potentiels et à les ajouter à votre réseau. Toutefois, quelles que soient vos compétences en matière de génération de leads, vous devez être un excellent vendeur si vous souhaitez conclure des ventes. Par ailleurs, vous devez également savoir comment trouver les personnes responsables des décisions d’achat et adapter vos argumentaires de vente en fonction d’elles.
Affinez vos recherches sur LinkedIn en incluant dans vos termes de recherche des mots-clés spécifiques, tels que vice-président, directeur financier, etc. Une autre façon de procéder est de chercher dans votre réseau des personnes travaillant dans votre entreprise cible et de leur demander de vous mettre en relation avec leurs responsables. Un décideur sera plus réceptif à une recommandation qu’à un discours commercial à froid. Pensez par conséquent à essayer autant de stratégies que possible.
Trouver des personnes fidèles à votre marque et des ambassadeurs dans des pays particuliers
Il est très utile de s’intéresser aux consommateurs qui sont fidèles à votre marque depuis longtemps. Vous pouvez faire de ces personnes de véritables ambassadeurs : cette forme bon marché de marketing par influenceur vous permet de tirer profit des efforts d’autres personnes. Mais si vous souhaitez attirer ces personnes fidèles, vous devez être cohérent sur tous les fronts, tout particulièrement si vous vous adressez à un marché international.
L’une des façons de conserver l’intérêt de votre public est de rester fidèle à votre message de marque et d’utiliser des éléments reconnaissables dans votre marketing. Vous devez également préserver, voire améliorer la qualité de vos produits ou services. Un autre moyen de développer une base de clients fidèles est d’offrir des avantages lors des achats et de permettre aux clients d’interagir avec votre entreprise. Les prospects finiront par voir à quel point vos clients sont fidèles et enthousiastes, et ils auront envie de les rejoindre.
Utiliser le live streaming pour promouvoir votre activité
Si vous pensez que le live streaming est réservé aux célébrités et aux personnes utilisant TikTok, vous devriez revoir votre position. Le live streaming peut doper la visibilité et la crédibilité de votre marque. Il est fort probable que vos clients soient des utilisateurs actifs des réseaux sociaux et qu’ils connaissent leurs fonctionnalités de communication vidéo.
Par conséquent, surveillez la plateforme sociale préférée de vos clients et utilisez la fonctionnalité de streaming vidéo sur ce site pour interagir avec eux. Vous pouvez par exemple organiser des Questions-Réponses sur Facebook Live et permettre à vos clients d’interagir avec une personne importante de votre entreprise afin de créer une connexion émotionnelle entre vos clients et votre marque.
Mais vous devez faire preuve de cohérence si vous souhaitez que vos lives soient efficaces. Choisissez un jour et un créneau horaire bien précis, et faites preuve de ponctualité. Pensez également à prévoir et à gérer le contenu que vous avez l’intention de partager. Enfin, il est important de connaître votre public cible afin de traiter efficacement leurs points de douleurs dans vos vidéos live.
Traduire votre contenu en ligne avec des systèmes de gestion des traductions en temps réel (TMS)
Si votre marque est présente à l’international, vous savez que vos clients ne parlent pas ou ne comprennent pas tous l’anglais. Et l’une des façons de permettre à votre public de s’identifier à votre marque est de parler la même langue que lui, au sens propre du terme. Par chance, vos besoins en traduction peuvent être solutionnés grâce à la technologie de traduction en temps réel : une solution gérée par une IA qui interprète votre contenu dans différentes langues.
Traduire des langues internationales ou des dialectes locaux sans aide technique peut nécessiter beaucoup de ressources. D’un autre côté, un système de gestion des traductions traduira automatiquement votre contenu dans n’importe quelle langue. Et puisque les TMS bénéficient de mises à niveau de leur base de données, ils peuvent apprendre votre schéma de construction de message et conserver l’identité de votre marque en préservant le sens contextuel de vos messages lors de la traduction.
Exploiter le marketing vidéo
Selon HubSpot, plus de 50% des clients s’intéressent davantage aux vidéos qu’à toute autre forme de contenu. Par conséquent, si vous n’utilisez pas déjà le marketing vidéo, vous vous tirez une balle dans le pied. L’utilisation de vidéos pour faire votre publicité ou éduquer les gens est divertissante et peut capter l’attention de votre public plus longtemps, ce qui peut à terme les inciter à acheter.
Afin d’obtenir les meilleurs résultats en matière de marketing vidéo, choisissez au préalable le message que chaque vidéo doit véhiculer. Ensuite, créez un plan de contenu ou un calendrier pour vous permettre de rester cohérent et de garder le cap. Enfin, n’oubliez pas que vous n’avez pas besoin d’un studio onéreux pour commencer votre processus de création de vidéos. Vous pouvez débuter avec une caméra bon marché, un trépied, un bon fond et un micro-cravate.
Établir des partenariats et des crossovers avec d’autres entreprises et secteurs
Les partenariats constituent l’une des meilleures stratégies pour toucher davantage de personnes. Également connue sous le nom de co-branding, cette stratégie marketing est une collaboration de campagne entre deux marques dans laquelle le succès de l’une entraîne des résultats positifs pour l’autre. Une stratégie payante car elle augmente la notoriété de la marque et vous permet de partager tout risque potentiel avec un tiers.
Le co-branding peut également vous permettre d’entrer sur de nouveaux marchés en profitant de l’audience de votre partenaire, et vice-versa. Par exemple, une chaîne YouTube peut s’associer à une agence de création de contenu : la chaîne bénéficie de la création de contenu, tandis que l’agence est mise en avant sur la chaîne YouTube. De tels partenariats permettent aux deux parties de générer des leads, d’obtenir de nouveaux clients et de pénétrer de nouveaux marchés.
Cibler des comptes de grande valeur avec vos efforts marketing
Qu’elle vienne de réaliser son tout premier achat ou qu’elle soit fidèle à votre marque, chaque personne qui interagit avec votre entreprise compte et doit être traitée avec respect. Certains clients peuvent toutefois être considérés comme des clients de grande valeur. Ils peuvent directement avoir un impact sur l’image publique de votre marque ou vos finances. Par conséquent, vous devriez concevoir des stratégies marketing uniques pour eux.
Les clients de grande valeur réalisent souvent la plupart de leurs achats auprès des entreprises. Leur fidélité ou leur désintérêt pour une marque aura souvent un effet de ricochet et ces personnes sont généralement influentes au sein de la société. C’est la raison pour laquelle les entreprises font aujourd’hui appel à des spécialistes pour cibler et gérer ces comptes de grande valeur.
Afin de cibler ce type de clients, vous devez commencer par personnaliser leur expérience d’achat. Vous pouvez leur envoyer des sondages personnels ou les appeler afin de mieux comprendre leurs besoins. L’un des désavantages du sondage personnel est qu’il est possible d’influencer les réponses des sondés et donc de modifier les résultats permettant d’améliorer les expériences clients. Par conséquent, veillez à faire appel à un professionnel pour gérer les sondages et les relations clients.
Utiliser le storytelling et la narration
Le storytelling est l’art d’utiliser des récits pour faire passer des messages à vos clients et prospects. Cette compétence ne s’acquiert pas en participant à une masterclass, elle nécessite beaucoup de pratique. Cette stratégie demande beaucoup de travail, mais l’investissement en vaut la peine.
Le storytelling fait désormais pleinement partie de la plupart des campagnes marketing des grandes marques. Vous devriez donc suivre le mouvement ! National Geographic maîtrise parfaitement cette stratégie. En créditant les photographes pour les images apparaissant dans leurs posts et en proposant des trames de fond, l’entreprise continue d’émerveiller et de captiver son public.
Les êtres humains sont sentimentaux. Par conséquent, vous avez plus de chance de les inciter à prendre une décision en votre faveur si votre histoire cible leurs émotions. Mais n’allez pas préparer vos récits à la va-vite ou raconter des histoires à dormir debout car votre public ne se laissera pas berner et la stratégie se retournera contre vous. Au lieu de cela, lorsque vous utilisez le storytelling, pensez à étudier votre audience car qu’importe si votre histoire est captivante, il faut la partager avec les bonnes personnes.
Responsabiliser vos employés
Vos employés comptent parmi les personnes les plus influentes pour votre entreprise. Sans eux, vous devriez relever des défis insurmontables et votre entreprise n’aurait probablement pas vu le jour. Les personnes qui travaillent pour vous sont les piliers de votre entreprise, mais si vous ne misez pas sur eux, vous pourriez perdre toute crédibilité.
L’une des choses les plus importantes à enseigner à vos employés est l’énoncé de positionnement de votre entreprise. Un énoncé de positionnement est une courte description de tout ce que votre entreprise représente et de ce qui la rend meilleure que ses concurrents. Les trois thèmes de positionnement essentiels sont l’utilisateur, les avantages et les concurrents. Si vos employés comprennent votre énoncé de positionnement, ils sauront comment représenter publiquement votre entreprise.
La façon dont vos clients se sentent lorsqu’ils échangent avec votre personnel peut également les inciter à vous soutenir ou à se tourner vers la concurrence. Par conséquent, vous devriez également former vos employés en matière d’interactions et de relation client. Enfin, incitez vos employés à se faire les ambassadeurs de votre marque en toutes circonstances, de sorte qu’ils puissent improviser et vous rapporter de nouveaux clients, même lorsqu’ils ne travaillent pas.
Le marketing joue un rôle essentiel dans la croissance financière d’une entreprise. C’est pour cela que les entreprises travaillent sans relâche pour innover et mettre au point de meilleures stratégies afin d’obtenir des parts de marché. C’est donc sans surprise que chaque année apporte son lot de tendances marketing uniques que vous pouvez utiliser pour développer votre activité. Toutefois, peu sont synonymes de bons résultats.
Mais en vous focalisant sur le fait de répondre aux besoins des clients, parfois avant même qu’ils en aient conscience, vous pourrez fidéliser vos clients et en obtenir de nouveaux. Pour toucher ces clients, utilisez le marketing vidéo, associez-vous à autres entreprises, automatisez votre marketing et développez une équipe d’employés qui seront vos ambassadeurs. En utilisant ces stratégies marketing tendance, vous serez mieux positionné sur votre marché, vous attirerez les clients et vous resterez compétitif pour les années à venir.
Dans un monde où les étudiants ont plus que jamais besoin d’un service de rédaction de dissertations, Amanda Dudley ne manque pas de se faire remarquer. De langue maternelle anglaise et disposant d’un niveau intermédiaire en allemand, elle dispose des compétences linguistiques lui permettant de se distinguer dans le secteur de la rédaction. Amanda crée du contenu de grande qualité pour des étudiants et des professionnels, tout en enseignant bénévolement à des enfants souffrant de handicap.
