Comment optimiser sa stratégie e-commerce sur Instagram ?

Le marketing en ligne et ses techniques évoluent à une vitesse fulgurante. Et en 2025, les réseaux sociaux comme Instagram sont indispensables pour les marques de e-commerce. C’est pourquoi nous allons vous expliquer le fonctionnement de son algorithme et comment optimiser votre stratégie e-commerce sur Instagram en quelques étapes simples.

Référencement Instagram : comment ça marche ?

Contrairement au SEO traditionnel qui se concentre sur les moteurs de recherche, le référencement Instagram désigne les actions mises en œuvre pour améliorer sa visibilité sur ce réseau précis.

Les utilisateurs d’Instagram peuvent faire des recherches par mots-clés pour trouver de l’inspiration ou des réponses à leurs questions, d’où l’importance de trouver des mots-clés pertinents par pays.

Voici quelques exemples de requêtes tapées sur Instagram :

• cours de yoga ;
• architecte Paris ;
• couches écologiques ;
• décoration d’intérieur ;
• kit DIY, etc.

Et les comptes bien optimisés arrivent dans les résultats mis en avant par Instagram sur ces requêtes. Par exemple, pour la requête “kit DIY” voici sur quoi il est possible de tomber :

Si vous vendez des kit DIY (à faire soi-même) et que vos publications apparaissent sur cette page, il y a de fortes chances pour que vos ventes e-commerce soient boostées.

Optimiser sa stratégie e-commerce sur Instagram est donc un moyen puissant de se rendre visible et de générer du trafic qualifié sur son site. Surtout lorsque l’on sait qu’encore peu de e-commerçants sont sensibilisés au SEO sur Instagram.

E-commerce : comment faire du SEO sur Instagram ?

Tout d’abord, il est important de comprendre comment l’algorithme d’Instagram fonctionne et classe les contenus. La plateforme utilise 3 facteurs de classement pour déterminer la pertinence et l’utilité d’une publication. Découvrons-les ensemble.

1. Les interactions entre le créateur et l’utilisateur

Instagram accorde beaucoup d’importance au fait d’entrer en contact avec son audience.

Si vous interagissez à plusieurs reprises avec un utilisateur (via des commentaires, des messages privés, des lives Instagram à plusieurs…), ce dernier a plus de chance de voir apparaître vos publications dans son feed. Il est donc essentiel d’être actif sur Instagram pour réussir sur la plateforme.

Le conseil qui en découle : répondez rapidement à tous les commentaires et messages privés reçus.

2. Le type de contenu

Si vous vous restreignez à un type de contenu (exemple : des posts classiques) vous risquez de vous fermer des portes. L’algorithme d’Instagram prend en compte le type de contenu publié. Si un format spécifique plaît aux utilisateurs, alors il en montrera davantage.

Le conseil qui en découle : variez les types de contenus publiés (posts, vidéos, storys, réels, lives à plusieurs, carrousels, etc.).

3. La pertinence et la popularité du post

Pour chaque contenu publié, Instagram définit un degré de pertinence. Pour cela, le texte, les mots-clés et la date de publication sont analysés.

Les comptes qui publient régulièrement du contenu auront tendance à être davantage mis en avant car l’algorithme d’Instagram valorise la fraîcheur du contenu.

Aussi, les indicateurs d’engagement tels que les likes, les partages, les sauvegardes et les commentaires jouent un rôle important. Plus vos contenus feront réagir, plus ils seront susceptibles d’apparaître dans l’onglet “Explorer” et les fils d’actualité des utilisateurs d’Instagram.

Le conseil qui en découle : faites en sorte que votre contenu soit à la fois agréable à voir et attractif. Il doit donner envie aux internautes de partager votre contenu à leurs proches.

8 conseils pour optimiser le référencement de son e-commerce sur Instagram

Pour maîtriser l’art du référencement sur Instagram et tirer parti du social commerce, vous devrez mettre en place quelques bonnes pratiques.

1. Optimiser son profil Instagram professionnel (nom et bio)

La première impression qu’auront vos prospects de votre marque sera créée par votre profil. C’est pourquoi il est essentiel de le construire avec réflexion. Il devra par exemple inclure des mots-clés propres à votre activité e-commerce et à vos valeurs.

Voici un exemple de profil professionnel optimisé sur Instagram :

Comme vous pouvez le voir sur ce profil, rien n’est laissé au hasard.

Il y a :

• un nom de profil avec des termes clairs “chambre bébé bohème” ;
• une bio fournie en mots-clés (exemple : coton bio, liste de naissance, fabriqué en France, matières recyclées…) ;
• le lien vers le site e-commerce de la marque ;
• le lien vers le compte Threads de la marque ;
• des contenus à la une.

La photo de profil est cohérente puisqu’elle montre une silhouette de femme avec un bébé et le ruban orange et violet autour de la photo indique qu’une story est postée à l’heure où j’écris ces lignes. Ces éléments prouvent que cette créatrice est active et qu’elle a pensé à optimiser chaque recoin de son profil.

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Si ce n’est pas déjà fait, nous vous conseillons de convertir votre profil Instagram classique en un compte Instagram professionnel. Cela vous permettra d’ajouter des informations clés à votre profil et d’obtenir des données démographiques utiles à propos de votre audience.

2. Ajouter des hashtags sous ses posts Instagram

Sur Instagram, les hashtags permettent de catégoriser une publication. Ils permettent de décrire votre contenu et de lui octroyer davantage de visibilité. En effet, il a été prouvé qu’un post qui inclut des hashtags obtient 12 % d’engagement de plus qu’un post sans hashtags.

Attention cependant à respecter certaines bonnes pratiques :

• ajouter 5 hashtags maximum par publication ;
• choisir des hashtags réellement en lien avec le contenu partagé ;
• utiliser des hashtags dans une seule langue par publication.

3. Inclure du texte alternatif à ses publications

Pour ajouter du contenu “alt” ou alternatif à une publication Instagram, rendez-vous dans les paramètres avancés. Puis, cliquez sur “Écrire le texte alternatif” et entrez une description de votre publication. Le contenu alternatif va stimuler le référencement Instagram de votre compte.

4. Choisir et utiliser les bons mots-clés

Le choix des bons mots-clés doit faire partie intégrante de votre stratégie de référencement sur Instagram. Nous vous recommandons de lister 5 à 20 mots-clés sur lesquels vous devez référencer votre e-commerce sur Instagram.

Pour les trouver, penchez-vous d’abord sur votre cible ou persona. Quelles questions se pose-t-elle ? Quels défis doit-elle surmonter au quotidien ? A-t-elle besoin d’inspiration et si oui, quels termes est-elle susceptible de taper sur Instagram ?

En vous mettant dans la peau de votre clientèle idéale, vous devriez trouver des idées naturellement. Bien sûr, vous pouvez aussi vous aider d’outils de recherche de mots-clés dédiés comme Ubersuggest, SEMrush ou Keywordtool, par exemple.

5. Ajouter des sous-titres à ses réels

Si vous nous avez suivis jusqu’ici, vous savez qu’il est essentiel de varier les types de contenus pour optimiser sa stratégie e-commerce sur Instagram.

Et dans ce paragraphe, nous allons vous parler des réels. Il s’agit de vidéos courtes vous permettant de développer une stratégie de snack content.

Dans ces vidéos, vous pouvez présenter vos produits, votre marque, votre équipe, etc.

Dans tous les cas, il est très important d’ajouter des sous-titres dans vos réels pour améliorer l’accessibilité et renforcer la valeur SEO de votre contenu. Les sous-titres permettent aux utilisateurs de profiter de vos contenus avec ou sans son, ce qui stimule à la fois le temps de visionnage et le nombre de partages.

6. Ajouter une localisation à ses publications pour un référencement local optimal

Selon les cas, il peut être pertinent d’ajouter une localisation à vos publications. Votre ville / région intéressera peut-être les acheteurs en quête de produits fabriqués dans les environs. Si vous avez une boutique physique en plus de votre boutique en ligne, cela est d’autant plus malin !

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Vous possédez une boutique physique en plus de votre e-commerce ? Ces stratégies de marketing hyperlocal peuvent vous intéresser.

7. Collaborer avec des influenceurs de son secteur

Les influenceurs peuvent vous permettre d’atteindre rapidement une large audience. C’est pourquoi il peut être judicieux de faire appel à l’un d’entre eux pour promouvoir vos articles à travers une publication sponsorisée, un jeu-concours, etc.

Mais attention à choisir cet influenceur avec soin. Il doit travailler dans le même secteur d’activité que vous, posséder une audience engagée et être digne de confiance.

8. Configurer Instagram Shopping pour votre marque e-commerce

Dernier conseil pour optimiser sa stratégie e-commerce sur Instagram, et pas des moindres : configurer Instagram Shopping. Cette plateforme vous permettra d’intégrer votre catalogue de produits à votre profil Instagram.

Dès lors, vous pourrez promouvoir vos produits directement sur Instagram via des stories Instagram, des publications et dans les onglets « Explore » et « Shop ».

L’avantage de cette fonctionnalité est qu’elle permet aux utilisateurs du réseau de découvrir vos produits sans quitter Instagram.

Optimiser sa stratégie e-commerce sur Instagram : le récap’

Une stratégie e-commerce bien pensée sur Instagram équivaut à un profil optimisé, des échanges fréquents avec sa communauté, un catalogue produits intégré…

Vous devez donc exploiter chaque fonctionnalité proposée par le réseau pour mettre en valeur votre boutique e-commerce et ce que vous vendez.

Commencez dès maintenant à mettre en œuvre ces conseils pour positionner votre boutique e-commerce sur Instagram en 2025 et au-delà.

Encore quelques minutes devant vous ? Nous vous invitons à découvrir notre enquête sur l’avenir du e-commerce.