Westwing Home and Living est un e-commerçant de meubles et accessoires pour la maison, né en 2011 en Allemagne. Contrairement à d’autres entreprises qui prennent leur temps pour se développer à l’international, Westwing s’est directement implantée dans plusieurs pays d’Europe dès sa création. Aujourd’hui, la firme est présente dans 14 pays dans le monde, ce qui témoigne d’un succès fulgurant aussi bien sur son marché historique qu’à l’international.
International Stories : 8 témoignages pour découvrir les clés de la réussite à l’international
Amandine de Souza, Présidente de Westwing France, nous a parlé de la stratégie de l’entreprise sur le marché français. Elle aborde ainsi dans cette interview vidéo :
- Les raisons de l’implantation de Westwing en France
- Les efforts de localisation réalisés
- Ses conseils pour s’implanter sur le marché français
La localisation des offres : l’enjeu principal pour Westwing en France
Le secteur de la vente de mobilier et de décoration est très porteur en France. Malgré la concurrence intense, les possibilités de développement pour une entreprise telle que Westwing sont immenses.
Mais les attentes et les goûts des consommateurs sont bien différents de ceux de leurs voisins allemands. Style et design, tailles, couleurs… l’offre a dû être fortement adaptée de manière à satisfaire au mieux les consommatrices Françaises (les femmes représentant la majorité de la clientèle de Westwing).
Amandine de Souza évoque également les nombreux défis auquel fait face le secteur du retail en France, et du challenge que représente le fait d’être une femme dirigeante. Afin de pouvoir échanger sur les différentes problématiques rencontrées dans le secteur de la distribution, elle a créé, avec Delphine Merle (Unibail), un réseau de femmes du retail : le Retail Club.
Luxe, food, prêt-à-porter, décoration… tous les secteurs de la distribution sont représentés dans le club par des femmes aux parcours riches, leur permettant ainsi de partager leurs opinions sur le retail, qu’il soit physique ou digital.
Retrouvez l’interview d’Amandine de Souza et celles de Margaux Dauce (Michel et Augustin), Benjamin Bianchet (Leetchi) ou encore Alexandre Chevalier (Delsey) dans notre nouvel ebook International Stories !
