Comment attirer du trafic sur son site e-commerce avant Noël ?
Selon une étude réalisée en 2022 par le comparateur de prix Idéalo, octobre est le meilleur mois pour commencer à acheter ses cadeaux de Noël. Et pour cause : les prix sont bien plus avantageux pour les consommateurs. Un jeu de construction peut passer de 104 € en octobre à 114 € avant Noël.
Pour les gérants de boutique en ligne, il n’y a pas une minute à perdre. Voici comment attirer du trafic sur son site e-commerce avant Noël !
6 astuces pour attirer du trafic sur son site e-commerce pour Noël 🎄
1. Lancer sa campagne de Noël avant tout le monde
Vous voyez ces voisins qui installent un père Noël à leur fenêtre début novembre ? Eh bien, sur internet, cette personne, ça doit être vous ! Avoir un cran d’avance sur vos concurrents vous permettra de rendre vos offres spéciales Noël visibles avant les leurs.
Car pour que vos offres de Noël soient référencées par les moteurs de recherche (ou SERPs), vous devrez attendre quelques jours voire quelques semaines.
Nous vous conseillons donc de rédiger et traduire vos fiches produits dès aujourd’hui pour stimuler le trafic de votre site e-commerce bien avant l’arrivée du 25 décembre.
2. Créer une landing page aux couleurs de Noël
Créer une landing page consacrée à Noël est un excellent moyen d’attirer du trafic qualifié sur votre site e-commerce.
Sur cette page, vous pouvez présenter tout votre contenu de Noël :
- objets ou articles conçus spécialement pour les fêtes (exemple : bougies en forme de sapin de Noël, guirlandes de Noël, plaids tout doux aux couleurs de Noël…) ;
- liens vers des offres spéciales Noël ;
- cadeaux ou promotions valables en décembre…
En créant une seule page et en la mettant à jour chaque année (plutôt que d’en créer une nouvelle chaque année), vous allez accroître la valeur de cette page au fil du temps. Cela signifie que cette page d’atterrissage spéciale Noël attirera plus de prospects chaque année. Les moteurs de recherche verront que vous la mettez à jour régulièrement et valoriseront vos efforts SEO.
De nombreuses entreprises commettent l’erreur de supprimer leurs contenus de Noël dès le mois de janvier. Ne le faites pas ! ❌ Laissez-les en ligne et mettez-les à jour le plus tôt possible l’année prochaine. Cette stratégie SEO sera payante à chaque Noël !
Notre conseil : pensez à ajouter un onglet “Noël” ou “nos offres de Noël” en haut de votre site web pour faciliter l’accès à cette page web.
3. Jouer au père Noël
Vos clients fidèles méritent bien une petite attention en fin d’année, non ?
Pour les encourager à acheter leurs cadeaux de Noël sur votre site e-commerce, plusieurs stratégies peuvent être mises en place.
Vous pouvez organiser un concours sur les réseaux sociaux (avec un cadeau à la clé), proposer une réduction spéciale Noël (exemple : “HOHOHO10”) ou mettre en place une stratégie d’e-couponing.
C’est quoi une stratégie d’e-couponing ?
Une stratégie d’e-couponing est un levier d’acquisition puissant pour générer du trafic et augmenter les ventes de votre boutique en ligne. Elle peut être utilisée à une période donnée (exemples : e-coupon valable pendant 10 jours à partir de votre inscription à la newsletter, pendant 1 mois avant Noël, pendant les 2 premières semaines du printemps, etc.) ou de façon spontanée au cours de l’année.
Diffuser des codes promotionnels, bons de réductions ou codes promo en ligne va vous permettre d’attirer de nouveaux clients et d’augmenter leur panier moyen. Par exemple, votre bon de réduction peut être valable à partir de 30 € d’achat. Or, une personne souhaitant acheter un pull à 25 € sera forcée d’ajouter un accessoire supplémentaire à son panier pour profiter de son bon de réduction.
Comment mettre en place une stratégie d’e-couponing ?
Pour mettre en place une stratégie d’e-couponing, c’est simple.
Il vous suffit de :
- définir les objectifs de la campagne d’e-couponing ;
- créer des coupons de réduction attrayants ;
- choisir les canaux de distribution adéquats (par mail, sur vos réseaux sociaux votre site web ou d’autres sites spécialisés) ;
- déterminer l’action à réaliser pour récupérer leur e-coupon (exemple : fournir son e-mail, ajouter 20 € à son panier, suivre votre compte sur Instagram, etc.) ;
- fixer la date de fin de validité du coupon de réduction (exemple : le 24 décembre au soir, dans x jours à partir de la réception du coupon, etc.) ;
- prévoir l’envoi de notifications aux personnes ayant téléchargé un e-coupon pour leur rappeler la date de péremption du coupon.
4. Relooker la page d’accueil de son site e-commerce aux couleurs de Noël
Pourquoi ne pas modifier temporairement le template de votre site e-commerce pour l’habiller aux couleurs de Noël ?
Rouge, blanc, vert, lutins, cadeaux, sapin, costume du père Noël, neige, étoiles, rênes, sucres d’orge : tout est permis pour faire référence à cette belle fête de fin d’année.
Vous pouvez aussi changer les photos des headers sur vos réseaux sociaux (Facebook et LinkedIn) pour montrer à vos clients que vous savez mettre les petits plats dans les grands à Noël.
Et pour vous assurer que vos efforts soient remarqués, nous vous conseillons de créer une série de posts LinkedIn ou Facebook liés à la fête de Noël. Ils vous permettront de communiquer sur vos produits et vos offres de Noël avec vos abonnés.
5. Créer et promouvoir un outil merveilleux : la carte cadeau
La carte cadeau, c’est la meilleure option des pressés et des non inspirés pour Noël. De nombreuses personnes ont recours à un chèque ou à une carte cadeau lorsqu’ils ne savent pas quoi offrir à leurs proches.
Cela est pratique lorsque l’on ne connaît pas les goûts d’une personne (exemple : son beau-frère ou sa belle-soeur).
En tant que gérant de site e-commerce, vous devez vous assurer de proposer l’option carte cadeau à vos clients. L’idéal est de la rendre personnalisable (montant, apparence, mot) afin que la carte cadeau soit la plus personnelle possible.Tout comme vos produits et offres saisonnières, la carte cadeau doit être facile à trouver sur votre boutique en ligne. Car si vous réussissez à attirer du trafic sur votre site e-commerce avant Noël mais que le prospect ne trouve pas ce qu’il souhaite, votre chiffre d’affaires ne risque pas de décoller.
6. Utiliser des mots clés relatifs à la magie de Noël
Les utilisateurs ne vont pas tarder à taper des mots clés en lien avec Noël (exemple : “cadeau de Noël pour papy” ou “pull de Noël rênes”).
Pour vous assurer de remonter dans les moteurs de recherche durant cette période festive, le champ lexical de vos contenus et de votre site internet doit s’adapter à ces intentions de recherche.
Vous pouvez utiliser des mots-clés liés à Noël pour optimiser le positionnement de votre site e-commerce dans les résultats de recherche.
Attirer du trafic sur son site e-commerce pour Noël : le récapitulatif
Chez TextMaster, nous avons à cœur de vous aider à améliorer les performances de votre site e-commerce. Cet article sur les actions à mettre en place pour attirer du trafic sur son site e-commerce avant Noël a été rédigé dans cette optique.
Pour rappel, voici les 6 conseils à appliquer dès aujourd’hui :
- lancer sa campagne de Noël avant ses concurrents ;
- créer une page d’atterrissage aux couleurs de Noël ;
- créer un concours de Noël sur les réseaux sociaux, une réduction spéciale Noël ou une stratégie de e-couponing ;
- changer l’apparence de la page d’accueil de sa boutique en ligne ;
- créer une carte cadeau personnalisable ;
- utiliser des mots clés liés à l’univers du père Noël.
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Nous vous souhaitons de joyeuses ventes ! 🛒
