Groupon est une entreprise américaine créée en 2008 à Chicago. Bien que Yahoo et Google aient chacun tenté de racheter le site d’achats groupés en ligne en 2010, l’entreprise a continué de se développer indépendamment, notamment à travers le rachat de plusieurs concurrents, comme MyCityDeal en Europe.
Groupon est aujourd’hui disponible dans de nombreux pays tels que les États-Unis, le Royaume-Uni, la France, l’Allemagne, l’Australie, l’Espagne ou encore le Brésil. Paul Choppin de Janvry, Directeur de la Communication Corporate et du Business Development France est revenu avec TextMaster sur l’implantation de la firme américaine en France et sur les spécificités du marché.
International Stories : 8 témoignages pour découvrir les clés de la réussite à l’international
Découvrez son témoignage et ses conseils sur l’internationalisation :
- Pourquoi Groupon s’est-il implanté en France ?
- Quels ont été les efforts de localisation réalisés ?
- Quels conseils donner à un e-commerçant souhaitant s’implanter en France ?
La France : un marché porteur pour Groupon
Pour Paul Choppin de Janvry, l’arrivée de Groupon en France était une évidence du fait de la maturité du marché, notamment au niveau des marketplaces. Les services locaux (beauté, restauration…) y sont également très développés : la combinaison de ces deux facteurs a fait de la France un pays d’implantation prioritaire pour le service.
Et comme tout marché, la France a son histoire et ses spécificités : la gastronomie tient par exemple une place de choix. Groupon a donc construit en France de nombreuses offres liées aux grandes tables, notamment à travers des partenariats avec des restaurants étoilés. De nouvelles catégories, comme le voyage, ont également été créées spécifiquement pour le marché français avant d’être développées ailleurs dans le monde.
Paul Choppin de Janvry insiste ainsi sur la nécessité de s’intéresser de près à l’histoire des marchés cibles, à la concurrence en place, et aux besoins de la clientèle potentielle. Son conseil principal : être respectueux des marchés sur lesquels on s’implante !
Retrouvez l’interview de Paul Choppin de Janvry et celles de Margaux Dauce (Michel et Augustin), Benjamin Bianchet (Leetchi) ou encore Alexandre Chevalier (Delsey) dans notre nouvel ebook International Stories !
