![\"vente-privee\"](\"https:\/\/blog.textmaster.com\/wp-content\/uploads\/2017\/04\/Vente-Prive\u0301e-Logo-300x137.png\"){kind=logo}
vente-privee.com<\/strong><\/a><\/span> est le cr\u00e9ateur du concept de ventes \u00e9v\u00e9nementielles sur Internet et leader mondial du secteur. Sp\u00e9cialiste depuis 2001 du d\u00e9stockage en ligne de grandes marques, il compte aujourd\u2019hui 60 millions de membres dans le monde.<\/p>\n\n
10 entrepreneurs fran\u00e7ais du digital racontent leur succ\u00e8s \u00e0 l’international<\/strong><\/a><\/p>\n <\/p>\n Figure incontournable de l\u2019Internet fran\u00e7ais, Jacques-Antoine Granjon a r\u00e9ussi \u00e0 d\u00e9mocratiser le mod\u00e8le des ventes \u00e9v\u00e9nementielles en ligne<\/strong> et entrer dans le club tr\u00e8s select des soci\u00e9t\u00e9s Internet qui r\u00e9alisent plusieurs milliards d\u2019euros de chiffre d\u2019affaires. Alors que le groupe est entr\u00e9 dans une phase d\u2019acquisitions majeures, Jacques-Antoine revient avec TextMaster sur le d\u00e9veloppement international de vente-privee<\/strong> en Europe et les enseignements tir\u00e9s de son exp\u00e9rience aux \u00c9tats-Unis<\/strong>.<\/p>\n <\/p>\n Le\u00a0d\u00e9veloppement international de vente-privee<\/strong> est aujourd\u2019hui notre priorit\u00e9.<\/p>\n Nous avons commenc\u00e9 par b\u00e2tir un leader national fort pour mieux nous d\u00e9velopper \u00e0 l\u2019international<\/strong> par la suite. Notre territoire, c\u2019est l\u2019Europe. Nous n\u2019en avons pas encore exploit\u00e9 pleinement les potentialit\u00e9s et nous pensons pouvoir acc\u00e9l\u00e9rer notre d\u00e9veloppement par de la croissance externe sur certains march\u00e9s.<\/p>\n vente-privee op\u00e8re aujourd\u2019hui dans 12 pays et r\u00e9alise plus de 25% de son chiffre d\u2019affaires \u00e0 l\u2019international<\/strong>. Nous avons r\u00e9cemment annonc\u00e9 l\u2019acquisition de plusieurs leaders nationaux europ\u00e9ens : notamment Eboutich en Suisse, Vente-exclusive.com, le num\u00e9ro 1 au Benelux, et Privalia, le leader en Espagne, en Italie, Allemagne, au Mexique et au Br\u00e9sil.<\/p>\n Ces acquisitions nous permettent d\u2019\u00e9largir notre base de membres et d\u2019augmenter significativement la part de nos ventes \u00e0 l\u2019international<\/strong>. Avec de surcro\u00eet la possibilit\u00e9 de pousser nos offres sur des march\u00e9s o\u00f9 nous sommes moins forts et de toucher de nouveaux membres.<\/p>\n Ces acquisitions devraient permettre au groupe de franchir la barre des 3 milliards d\u2019euros de chiffre d\u2019affaires en 2016. Les ventes \u00e0 l\u2019international<\/strong> repr\u00e9senteront un milliard d\u2019euros en 2016, soit un tiers de notre chiffre d\u2019affaires. \u00c0 terme, nous pr\u00e9voyons de r\u00e9aliser la moiti\u00e9 de notre activit\u00e9 \u00e0 l\u2019international<\/strong>.<\/p>\n Nous avons fait le choix de nous concentrer sur l\u2019Europe car c\u2019est le march\u00e9 \u00e0 plus fort potentiel dans notre secteur. C\u2019est \u00e0 la fois le plus beau march\u00e9 mondial en termes de nombre de consommateurs, de pouvoir d\u2019achat, de structure commerciale, d\u2019infrastructure logistique, etc.<\/p>\n <\/p>\n vente-privee s\u2019appuie sur un mod\u00e8le \u00e0 la fois B2B et B2C. B2B, car nos premiers clients sont les marques qui nous confient leurs stocks. B2C, dans la mesure o\u00f9 nous distribuons ces marques sous le label vente-privee aux membres du site.<\/p>\n La croissance de vente-privee \u00e0 l\u2019international ne se mesure pas uniquement en termes de ventes locales,<\/strong> mais aussi par le chiffre d\u2019affaires que les marques internationales permettent de g\u00e9n\u00e9rer pour l\u2019ensemble du groupe. Les produits d\u2019une marque espagnole peuvent ainsi \u00eatre mis en vente dans d\u2019autres pays si cette derni\u00e8re est susceptible de repr\u00e9senter un int\u00e9r\u00eat pour nos membres.<\/p>\n Nous avons mis en place une strat\u00e9gie de croissance mixte<\/strong>, \u00e0 la fois organique et externe :<\/p>\n <\/p>\n \u00c0 partir de 2007, nous avons ouvert des bureaux commerciaux en Allemagne, en Espagne, en Italie et en Angleterre. Il s\u2019agit des pays europ\u00e9ens sur lesquels la taille du march\u00e9 nous paraissait acceptable et o\u00f9 l\u2019on trouve des marques locales avec suffisamment de stocks<\/strong>.<\/p>\n Cette strat\u00e9gie B2B a tr\u00e8s bien fonctionn\u00e9, vente-privee collabore aujourd\u2019hui avec plus de 3 700 grandes marques europ\u00e9ennes<\/strong>.<\/p>\n <\/p>\n vente-privee n\u2019a jamais fait d\u2019investissements marketing massifs pour d\u00e9velopper sa notori\u00e9t\u00e9 \u00e0 l\u2019international<\/strong>. Nous avons fait le choix de concentrer nos efforts sur le march\u00e9 fran\u00e7ais pour y b\u00e2tir notre leadership<\/strong> et nous donner les moyens de nous d\u00e9velopper en Europe en proc\u00e9dant \u00e0 des acquisitions d\u2019envergure dans un deuxi\u00e8me temps. Nous avons une vision \u00e0 long terme de notre aventure, c\u2019est pourquoi nous ne nous int\u00e9ressons qu\u2019a des entreprises profitables, leaders sur leur march\u00e9.<\/p>\n C\u2019est cette strat\u00e9gie d\u2019acquisition qui nous permet aujourd\u2019hui d\u2019acc\u00e9l\u00e9rer fortement \u00e0 l\u2019international<\/strong>.<\/p>\n <\/p>\n L\u2019Europe est un march\u00e9 aussi prometteur que complexe. Les entreprises doivent s\u2019adapter \u00e0 une multitude de contraintes locales<\/strong>. Ouvrir un nouveau pays revient pratiquement \u00e0 cr\u00e9er une nouvelle startup. Cela co\u00fbte souvent tr\u00e8s cher. Il est fondamental de s\u2019assurer de sa solidit\u00e9 pour faire face \u00e0 ce type d\u2019investissements.<\/p>\n vente-privee a tr\u00e8s bien r\u00e9ussi son d\u00e9veloppement B2B de mani\u00e8re organique<\/strong>. Nous avons en revanche rencontr\u00e9 plus de difficult\u00e9s en B2C. Nous n\u2019\u00e9tions notamment pas pr\u00eats \u00e0 investir massivement en marketing pour d\u00e9velopper davantage notre notori\u00e9t\u00e9.<\/p>\n C\u2019est une d\u00e9cision que je ne regrette pas. vente-privee a \u00e9t\u00e9 absorb\u00e9 par son succ\u00e8s sur le march\u00e9 fran\u00e7ais. Le d\u00e9veloppement fran\u00e7ais a aspir\u00e9 la majorit\u00e9 des initiatives, avant l\u2019international<\/strong>. Mais c\u2019est ce qui nous a permis de g\u00e9n\u00e9rer suffisamment de profits pour \u00eatre aujourd\u2019hui en mesure d\u2019acqu\u00e9rir les principaux leaders europ\u00e9ens.<\/p>\n <\/p>\n Oui, cette strat\u00e9gie s\u2019est av\u00e9r\u00e9e extr\u00eamement payante. Nous avons su nous d\u00e9velopper de mani\u00e8re profitable depuis 2004 sans jamais lever de fonds<\/strong>. J\u2019ai toujours veill\u00e9 \u00e0 maintenir cette solidit\u00e9 financi\u00e8re qui est aujourd\u2019hui le moteur de notre expansion internationale<\/strong>.<\/p>\n Je pense qu\u2019il est essentiel de se donner les moyens de r\u00e9ussir \u00e0 l\u2019international<\/strong>. C\u2019est pourquoi nous avons choisi de ne pas nous pr\u00e9cipiter et conserver notre profitabilit\u00e9.<\/p>\n Nous avons su laisser grandir nos concurrents localement<\/strong> et attendre qu\u2019ils deviennent profitables. Nous avons ainsi \u00e9vit\u00e9 d\u2019investir \u00e0 perte et nous avons pu racheter ces acteurs au moment que nous estimions opportun.<\/p>\n <\/p>\n Nous avons d\u00fb nous adapter aux particularit\u00e9s de chaque pays, en tenant compte notamment des habitudes locales de consommations et des contraintes l\u00e9gales. Les Allemands sont par exemple particuli\u00e8rement attentifs aux politiques de retour et aux conditions de remboursement<\/a><\/span><\/strong>. Il est n\u00e9cessaire d\u2019\u00eatre extr\u00eamement clair et pr\u00e9cis sur ces sujets.<\/p>\n En termes de strat\u00e9gie de communication, j\u2019avais fait le choix d\u2019incarner personnellement vente-privee aupr\u00e8s des m\u00e9dias<\/strong>. \u00c0 nos d\u00e9buts en France en 2004, nous nous trouvions dans un contexte assez particulier : Internet g\u00e9n\u00e9rait alors beaucoup d\u2019engouement et la presse s\u2019int\u00e9ressait de pr\u00e8s au d\u00e9veloppement de ses acteurs.<\/p>\n Ce momentum n\u2019\u00e9tait pas r\u00e9plicable en tant que tel et nous avons choisi de ne pas dupliquer cette strat\u00e9gie \u00e0 l\u2019\u00e9tranger. Nous avons au contraire d\u00e9velopp\u00e9 une communication personnalis\u00e9e autour de nouveaux patrons de pays<\/strong> qui sont le visage de l\u2019entreprise.<\/p>\n <\/p>\n Je m\u2019\u00e9tais toujours promis de ne pas lancer vente-privee aux \u00c9tats-Unis<\/strong>. C\u2019est un pays de consommation de masse o\u00f9 il est tr\u00e8s facile de trouver des produits de marque \u00e0 bas prix tout au long de l\u2019ann\u00e9e. Le march\u00e9 du discount y est tr\u00e8s d\u00e9velopp\u00e9 et les marques fabriquent d\u2019ailleurs d\u00e9j\u00e0 directement pour les outlets.<\/p>\n J\u2019ai observ\u00e9 le d\u00e9veloppement de Gilt aux \u00c9tats-Unis en 2007 sur un mod\u00e8le inspir\u00e9 de vente-privee. J\u2019\u00e9tais d\u00e9j\u00e0 sceptique \u00e0 l\u2019\u00e9poque sur la capacit\u00e9 d\u2019imposer le mod\u00e8le de ventes flash aux consommateurs am\u00e9ricains. Gilt, qui avait pourtant \u00e9t\u00e9 valoris\u00e9 jusqu\u2019\u00e0 1,1 milliard de dollars, vient d\u2019\u00eatre rachet\u00e9 pour moins de 250 millions de dollars ; une somme qui ne couvre m\u00eame pas les montants lev\u00e9s (300 millions de dollars).<\/p>\n Je me suis malgr\u00e9 tout laiss\u00e9 tenter par l\u2019aventure am\u00e9ricaine<\/strong>. C\u2019\u00e9tait un choix \u00e9motionnel qui n\u2019a pas \u00e9t\u00e9 dict\u00e9 par des \u00e9l\u00e9ments rationnels. Je pensais que notre partenariat avec American Express et leurs 40 millions de membres nous permettraient d\u2019\u00e9viter les pi\u00e8ges classiques du march\u00e9 am\u00e9ricain. Cela n\u2019a pas suffi. Nous avons fait plusieurs erreurs, comme la d\u00e9cision de nous installer \u00e0 New York au lieu de Seattle, alors m\u00eame que les salaires y sont chers, la logistique complexe et la main d\u2019oeuvre peu qualifi\u00e9e dans le commerce.<\/p>\n Nous avons n\u00e9anmoins recrut\u00e9 1,3 million de membres et r\u00e9alis\u00e9 50 millions de dollars de chiffre d\u2019affaires en 3 ans, ce qui n\u2019est pas n\u00e9gligeable en partant de z\u00e9ro. Mais ces r\u00e9sultats n\u2019\u00e9taient pas \u00e0 la hauteur de nos ambitions<\/strong> et nous n\u2019y \u00e9tions pas rentables. J\u2019ai donc finalement pris la d\u00e9cision de cesser nos activit\u00e9s aux \u00c9tats-Unis, sans regrets.<\/p>\n Cette aventure nous a certes co\u00fbt\u00e9 du temps, de l\u2019\u00e9nergie et de l\u2019argent. Cela n\u2019a s\u00fbrement pas \u00e9t\u00e9 sans cons\u00e9quence sur notre d\u00e9veloppement en Europe. C\u2019est cependant une tr\u00e8s bonne le\u00e7on qui nous a permis d\u2019en apprendre beaucoup sur notre m\u00e9tier.<\/p>\n Nous nous concentrons d\u00e9sormais sur le march\u00e9 europ\u00e9en, m\u00eame si nous regardons avec attention ce qu\u2019il se passe en Am\u00e9rique Latine<\/strong>.<\/p>\n <\/p>\n Je pense qu\u2019il est tr\u00e8s important de se d\u00e9velopper \u00e0 l\u2019international avec des \u00e9quipes locales<\/strong>. C\u2019est un sujet extr\u00eamement complexe qui demande \u00e0 la fois de l\u2019investissement, de l\u2019ambition et de l\u2019implication.<\/p>\n Je pense aussi, mais vous l\u2019aurez compris, qu\u2019il faut \u00eatre fort sur son march\u00e9 local avant d\u2019envisager de nouveaux march\u00e9s \u00e9trangers<\/strong>. L\u2019international repr\u00e9sente ind\u00e9niablement une tr\u00e8s belle aventure, mais il faut parfois savoir prendre son temps avant de la tenter.<\/p>\n <\/p>\n <\/p>\n Merci \u00e0 Jacques-Antoine Granjon d\u2019avoir partag\u00e9 avec TextMaster les coulisses du succ\u00e8s international de vente-privee.<\/em><\/p>\n Retrouvez \u00e9galement\u00a0les t\u00e9moignages des CEO de BlaBlaCar<\/a>, OLX<\/a>\u00a0ou encore Konbini<\/a>\u00a0dans notre livre blanc \u00ab\u00a0CEO Stories\u00a0\u00bb<\/a>.<\/strong><\/p>\n
\n![\"Les](\"https:\/\/blog.textmaster.com\/wp-content\/uploads\/2017\/04\/chiffres-cles-vente-privee.png\")
<\/p>\nvente-privee r\u00e9alise 25% de son chiffre d\u2019affaires \u00e0 l\u2019international. Quelles sont vos ambitions et o\u00f9 en \u00eates-vous ?<\/strong><\/h2>\n
![\"Jacques-Antoine](\"https:\/\/blog.textmaster.com\/wp-content\/uploads\/2017\/04\/leader-national-vente-privee.png\")
<\/p>\n![\"Les](\"https:\/\/blog.textmaster.com\/wp-content\/uploads\/2017\/04\/chiffre-affaires-vente-privee.png\")
<\/p>\nQuelle a \u00e9t\u00e9 votre strat\u00e9gie \u00e0 l\u2019international ?<\/strong><\/h2>\n
Organique<\/h3>\n
Externe<\/h3>\n
![\"Comment](\"https:\/\/blog.textmaster.com\/wp-content\/uploads\/2017\/04\/marques-consommateurs-vente-privee.png\")
<\/p>\nvente-privee est principalement pr\u00e9sent en Europe. Quelles difficult\u00e9s y avez-vous rencontr\u00e9es ?<\/strong><\/h2>\n
![\"La](\"https:\/\/blog.textmaster.com\/wp-content\/uploads\/2017\/04\/membres-vente-privee.png\")
<\/p>\nAvec le recul, estimez-vous que cette strat\u00e9gie \u00e9tait la bonne ?<\/strong><\/h2>\n
![\"Laisser](\"https:\/\/blog.textmaster.com\/wp-content\/uploads\/2017\/04\/concurrents-vente-privee.png\")
<\/p>\nQuelles adaptations avez-vous consenties pour dupliquer le mod\u00e8le de vente-privee \u00e0 l\u2019international ?<\/strong><\/h2>\n
vente-privee a quitt\u00e9 le march\u00e9 am\u00e9ricain en 2014 pour se concentrer sur l\u2019Europe. Quelles le\u00e7ons tirez-vous de votre exp\u00e9rience aux \u00c9tats-Unis ?<\/strong><\/h2>\n
![\"Jacques-Antoine](\"https:\/\/blog.textmaster.com\/wp-content\/uploads\/2017\/04\/aventure-americaine-vente-privee.png\")
<\/p>\nQuels conseils donneriez-vous aux entrepreneurs qui se d\u00e9veloppent \u00e0 l\u2019international ?<\/strong><\/h2>\n
![\"La](\"https:\/\/blog.textmaster.com\/wp-content\/uploads\/2017\/04\/equipes-locales-vente-privee.png\")
<\/p>\n
![\"CEO](\"https:\/\/no-cache.hubspot.com\/cta\/default\/2680086\/e70e1044-d133-4507-bc96-34c00159fe47.png\")
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