Le marketing d\u2019affiliation<\/strong> peut \u00eatre une strat\u00e9gie d\u2019acquisition tr\u00e8s rentable si elle est mise en place correctement. Pour cela, vous devrez nouer des partenariats<\/strong> avec des sites affili\u00e9s pertinents<\/strong> qui mettront en avant vos produits sur leurs sites. D\u00e8s qu\u2019une personne passera commande sur votre site par l\u2019interm\u00e9diaire d\u2019un site affili\u00e9, ce dernier recevra une commission de votre part.<\/p>\n Maintenant que vous avez compris le principe de cette strat\u00e9gie, voici l\u2019importance du marketing d\u2019affiliation dans le e-commerce et comment le mettre en place<\/strong>. Gr\u00e2ce au marketing d\u2019affiliation, les e-commer\u00e7ants peuvent d\u00e9l\u00e9guer la promotion de leurs services et produits. Pour cela, ils contactent des influenceurs, blogueurs, youtubeurs et autres cr\u00e9ateurs de contenus pour d\u00e9marrer des partenariats. Chaque partenaire re\u00e7oit son propre lien d\u2019affiliation. Et ils l\u2019ajoutent sur leurs blogs, r\u00e9seaux sociaux ou comparateurs de prix \u00e0 des endroits strat\u00e9giques.<\/p>\n Le b\u00e9n\u00e9fice pour l\u2019\u00e9diteur <\/strong>: toucher une commission d\u00e8s qu\u2019un consommateur clique sur un lien d’affiliation et ach\u00e8te un produit.<\/p>\n Le b\u00e9n\u00e9fice pour le e-commer\u00e7ant<\/strong> : un apport d\u2019affaires peu risqu\u00e9 et \u00e0 faible co\u00fbt !<\/p>\n Bon \u00e0 savoir<\/strong> : plus de 16 % de toutes les commandes e-commerce aux \u00c9tats-Unis et au Canada proviennent du marketing d\u2019affiliation<\/a>. Ce chiffre peut para\u00eetre faible, mais il prend tout son sens lorsqu\u2019on le compare \u00e0 la part de march\u00e9 des annonces Google qui repr\u00e9sentent 18 % des commandes en ligne aux \u00c9tats-Unis.<\/p>\n Pour plus de statistiques sur le e-commerce, rendez-vous ici<\/a>. Les secteurs les plus populaires pour le marketing d’affiliation en e-commerce sont :<\/p>\n Les autres secteurs bien class\u00e9s sont les voyages, la maison et le jardin, l’informatique et l’\u00e9lectronique.<\/p>\n Mais rien n\u2019est perdu si vos produits n\u2019entrent pas dans ces cat\u00e9gories ! En appliquant les bonnes pratiques ci-dessous, vous avez de grandes chances de booster vos ventes gr\u00e2ce au marketing d\u2019affiliation, quel que soit votre secteur d\u2019activit\u00e9. Le marketing d\u2019affiliation se compose de 5 grands types d\u2019affiliation : le CPC, le CPA, le CPI, le CPM et le PAR. Si ces sigles ne vous parlent pas, pas de panique, nous allons tout vous expliquer.<\/p>\n Avec le co\u00fbt par clic, les annonceurs sont pay\u00e9s \u00e0 chaque fois qu\u2019un internaute clique sur leur lien ou leur banni\u00e8re publicitaire. Le CPC permet de mesurer facilement l’engagement des utilisateurs, car un clic correspond \u00e0 un int\u00e9r\u00eat pour l’ancre du lien affili\u00e9.<\/p>\n Le co\u00fbt par action ou par acquisition selon les cas est un peu diff\u00e9rent du CPC. Ici, les e-commer\u00e7ants ne paient les \u00e9diteurs que lorsqu’une action a lieu (ex : un achat, une inscription \u00e0 une newsletter, le t\u00e9l\u00e9chargement d\u2019un e-book\u2026). Le risque pour l\u2019e-commer\u00e7ant est moindre car les commissions sont dues uniquement en cas de r\u00e9sultats tangibles.<\/p>\n Comme son nom l\u2019indique, le co\u00fbt par impression s\u2019exprime en nombre d\u2019impressions. En d\u2019autres termes, le e-commer\u00e7ant paie l\u2019\u00e9diteur \u00e0 chaque fois que sa publicit\u00e9 (ex : banni\u00e8re publicitaire) est vue par un internaute. En g\u00e9n\u00e9ral, les commissions pour ce type d\u2019affiliation sont faibles.<\/p>\n Tout comme le CPI, le CPM repose sur la visibilit\u00e9 d\u2019une annonce. D\u00e8s que la banni\u00e8re publicitaire ajout\u00e9e au site de l\u2019\u00e9diteur atteint 1000 impressions, alors une commission lui est vers\u00e9e par le e-commer\u00e7ant. Cette solution est souvent utilis\u00e9e pour les sites \u00e0 fort trafic.<\/p>\n Ce type d\u2019affiliation est un peu diff\u00e9rent car il ne s\u2019agit plus de clics mais de parrainages. L\u2019\u00e9diteur se voit remettre un lien de parrainage et d\u00e8s qu\u2019une personne de son r\u00e9seau est parrain\u00e9e, le e-commer\u00e7ant lui reverse une commission. C\u2019est une solution int\u00e9ressante pour les affili\u00e9s qui ont un r\u00e9seau important (ex : les macro-influenceurs). Maintenant que vous avez conscience des avantages et enjeux de l\u2019affiliation, il est temps de mettre en place votre programme.<\/p>\n Voici comment :<\/p>\n Pour cr\u00e9er un programme affili\u00e9, la solution la plus simple est de se cr\u00e9er un compte sur une plateforme d\u2019affiliation<\/a> comme Affilae, Awin ou Effiliation, par exemple.<\/p>\n Ce type de plateforme vous permettra de :<\/p>\n Le taux de commission vers\u00e9 \u00e0 vos partenaires doit \u00eatre d\u00e9termin\u00e9 avec justesse. Il pourrait \u00eatre fixe (exemple : 1 \u20ac par clic\/action) ou bas\u00e9 sur un pourcentage (exemple : 10 % sur chaque vente).<\/p>\n Voici les \u00e9l\u00e9ments \u00e0 prendre en compte pour fixer le taux de r\u00e9mun\u00e9ration des affili\u00e9s :<\/p>\n \u00c0 cette \u00e9tape, vous devrez \u00e9galement d\u00e9terminer les conditions de paiement, les r\u00e8gles concernant les pratiques non \u00e9thiques et la dur\u00e9e de la p\u00e9riode des cookies.<\/p>\n 🍪<\/p>\n La dur\u00e9e de la p\u00e9riode des cookies, dans ce contexte, correspond au laps de temps pendant lequel un affili\u00e9 peut exiger une commission au e-commer\u00e7ant apr\u00e8s avoir obtenu un clic sur son lien.<\/p>\n <\/p>\n Pour trouver des sites affili\u00e9s pertinents, il existe plusieurs m\u00e9thodes\u00a0:<\/p>\n La premi\u00e8re et la plus classique est de lister les meilleurs mots cl\u00e9s les plus importants et strat\u00e9giques pour vous, de taper ces expressions dans Google et de contacter les 5 sites qui arrivent en haut des r\u00e9sultats de recherche sur ces requ\u00eates.<\/p>\n Vous pouvez cr\u00e9er une page d\u00e9di\u00e9e \u00e0 votre programme d\u2019affiliation sur votre site e-commerce. De ce fait, les \u00e9diteurs qui passent par l\u00e0 seront plus enclins \u00e0 vous contacter pour mettre en place un partenariat. Bien s\u00fbr, vous aurez la possibilit\u00e9 d\u2019accepter ou de refuser leur proposition.<\/p>\n 💡 Pensez \u00e0 ajouter un formulaire d\u2019inscription sur cette page afin de faciliter la prise de contact.<\/p>\n Comme \u00e9voqu\u00e9 plus haut, vous pouvez passer par des sites d\u00e9di\u00e9s au marketing d\u2019affiliation pour trouver des partenaires s\u00e9rieux. L\u2019avantage de ces plateformes, c\u2019est que vous n\u2019aurez pas \u00e0 r\u00e9diger vos contrats vous-m\u00eame. Tout sera orchestr\u00e9 par les g\u00e9rants du site.<\/p>\n Vous pouvez faire la promotion de votre syst\u00e8me d\u2019affiliation sur vos r\u00e9seaux sociaux et aupr\u00e8s de vos clients et partenaires commerciaux.<\/p>\n Vous pouvez aussi demander \u00e0 appara\u00eetre sur des listings <\/em>et annuaires sp\u00e9cialis\u00e9s comme \u201cles meilleurs programmes d\u2019affiliation e-commerce\u201d, par exemple. Cela vous permettra d\u2019\u00eatre vu par celles et ceux qui recherchent de nouveaux programmes.<\/p>\n Enfin, vous pouvez aussi avoir affaire \u00e0 des influenceurs de votre niche pour promouvoir vos produits ou services via l\u2019affiliation. Pour cela, rendez-vous directement l\u00e0 o\u00f9 ils se trouvent : sur les r\u00e9seaux sociaux.<\/p>\n Vos premiers liens affili\u00e9s sont en place sur les sites ou les r\u00e9seaux sociaux de vos affili\u00e9s ? Toutes nos f\u00e9licitations. Vous avez atteint votre premier objectif.<\/p>\n Mais attention \u00e0 ne pas crier victoire trop vite !<\/p>\n Apr\u00e8s la mise en place de votre programme d\u2019affiliation, vous devrez utiliser des outils d\u2019analyse pour suivre des indicateurs de performance cl\u00e9s (KPIs<\/a>) tels que le taux de conversion, le ROI, etc.<\/p>\n Cela vous aidera \u00e0 comprendre ce qui fonctionne et ce qui fonctionne moins bien. D\u00e8s lors, vous pourrez peaufiner votre strat\u00e9gie (exemple : am\u00e9liorer le copywriting <\/em>sur l\u2019une des banni\u00e8res publicitaires). Mettre en place un syst\u00e8me d\u2019affiliation pour son site e-commerce est une pratique de plus en plus courante. Elle pr\u00e9sente de nombreux b\u00e9n\u00e9fices. En effet, elle vous permettra d\u2019augmenter vos ventes et d\u2019attirer du trafic qualifi\u00e9 sans fournir d\u2019efforts et sans investir trop d\u2019argent.<\/p>\n Mais pour que votre programme d’affiliation soit efficace, vous devrez respecter ces 4 \u00e9tapes :<\/p>\n
\n <\/p>\nLe r\u00f4le du marketing d\u2019affiliation en e-commerce<\/h2>\n
\n <\/p>\nDans quels secteurs fonctionne le mieux le marketing d\u2019affiliation ?<\/h2>\n
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\n <\/p>\nQuels sont les diff\u00e9rents types d\u2019affiliation ?<\/h2>\n
1. Le co\u00fbt par clic (CPC)<\/h3>\n
2. Le co\u00fbt par action (CPA)<\/h3>\n
3. Le co\u00fbt par impression (CPI)<\/h3>\n
4. Le co\u00fbt par mille (CPM)<\/h3>\n
5. Le parrainage<\/h3>\n
\n <\/p>\nComment cr\u00e9er une strat\u00e9gie d’affiliation pour son site e-commerce ?<\/h2>\n
1. S\u2019inscrire sur une plateforme d\u2019affiliation<\/h3>\n
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\n2. D\u00e9terminer ses termes et conditions<\/strong><\/h3>\n\n
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\n3. Recruter ses affili\u00e9s<\/h3>\n
Google<\/h4>\n
Son propre site<\/h4>\n
Des sites sp\u00e9cialis\u00e9s<\/h4>\n
Son r\u00e9seau professionnel<\/h4>\n
Les annuaires sp\u00e9cialis\u00e9s<\/h4>\n
Les r\u00e9seaux sociaux<\/h4>\n
4. Suivre et optimiser ses liens affili\u00e9s<\/h3>\n
\n <\/p>\nProgramme d\u2019affiliation & e-commerce : le r\u00e9capitulatif<\/h2>\n
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