{"id":736,"date":"2017-04-06T11:31:36","date_gmt":"2017-04-06T09:31:36","guid":{"rendered":"https:\/\/www.textmaster.com\/blog\/?p=736\/"},"modified":"2017-10-11T18:18:08","modified_gmt":"2017-10-11T16:18:08","slug":"startups-francaises-international","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/fr.textmaster.com\/blog\/startups-francaises-international\/","title":{"rendered":"Les startups fran\u00e7aises \u00e0 la conqu\u00eate de l\u2019international"},"content":{"rendered":"

La 50e<\/sup> \u00e9dition du CES a laiss\u00e9 entrevoir les ambitions internationales des startups fran\u00e7aises. Au total, 233 startups tricolores se sont rendus \u00e0 Las Vegas cette ann\u00e9e, faisant de la France la 2e<\/sup> d\u00e9l\u00e9gation mondiale en termes de pr\u00e9sence. L\u2019occasion de faire le point sur les chiffres cl\u00e9s de la dimension internationale des start-ups fran\u00e7aises\u00a0!<\/strong><\/p>\n

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\n1. Le chiffre d\u2019affaires des startups fran\u00e7aises largement boost\u00e9 par l\u2019international<\/strong><\/h2>\n

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Une r\u00e9cente infographie de Stripe et VB Profiles a r\u00e9v\u00e9l\u00e9 qu\u2019une startup sur trois r\u00e9alise la majorit\u00e9 de son chiffre d\u2019affaires au-del\u00e0 des fronti\u00e8res fran\u00e7aises<\/strong>. Au total, c\u2019est un quart du chiffre d\u2019affaires des startups fran\u00e7aises qui provient de l\u2019international. Et cela n\u2019a pas seulement un impact sur\u00a0le CA : les startups r\u00e9alisant au moins 25% de leur chiffre d\u2019affaires \u00e0 l\u2019\u00e9tranger voient leur volume de ventes progresser 4 fois plus vite que les autres.<\/p>\n

Ces r\u00e9sultats concluants font tr\u00e8s certainement r\u00e9fl\u00e9chir les dirigeants de startups fran\u00e7aises qui n\u2019ont pour l\u2019instant aucun business transfrontalier : en 2016, ils \u00e9taient 82% \u00e0 envisager d\u2019acc\u00e9l\u00e9rer leur d\u00e9veloppement international<\/strong> dans les ann\u00e9es \u00e0 venir. Il y a donc fort \u00e0 parier que la proportion du CA des startups fran\u00e7aises r\u00e9alis\u00e9 \u00e0 l\u2019international augmente dans les prochains mois ou ann\u00e9es.<\/p>\n

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\"Les<\/h2>\n

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\n2. La pr\u00e9sence quasi syst\u00e9matique<\/strong>
\n d\u2019une client\u00e8le \u00e9trang\u00e8re<\/strong><\/h2>\n

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98% des start-ups fran\u00e7aises comptent des clients \u00e0 l\u2019\u00e9tranger<\/strong>\u00a0: ce chiffre peut para\u00eetre tr\u00e8s impressionnant, mais il est \u00e0 relativiser \u00e9tant donn\u00e9 la r\u00e9partition des secteurs d\u2019activit\u00e9. Si la quasi-totalit\u00e9 des startups fran\u00e7aises poss\u00e8de une client\u00e8le \u00e9trang\u00e8re, c\u2019est aussi parce que 71% d\u2019entre elles exercent une activit\u00e9 dans les secteurs des e-services, du d\u00e9veloppement IT ou du e-commerce. Ces domaines sont par d\u00e9finition tr\u00e8s d\u00e9mat\u00e9rialis\u00e9s\u00a0; ainsi, les business models et activit\u00e9s de ces entreprises sont plus facilement exportables. Cela reste toutefois une excellente preuve de l\u2019attractivit\u00e9 de la French Tech\u00a0<\/strong>!<\/p>\n

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3. Les 3 principales motivations du d\u00e9veloppement \u00e0 l\u2019international<\/strong><\/h2>\n

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Qu\u2019est-ce qui pousse r\u00e9ellement les entrepreneurs fran\u00e7ais \u00e0 vouloir d\u00e9ployer leurs activit\u00e9s hors de France\u00a0? Pour beaucoup, la premi\u00e8re motivation est l\u2019opportunit\u00e9 d\u2019agrandir leur march\u00e9\u00a0<\/strong>: plus de pays signifie un plus grand nombre de clients potentiels, et donc des b\u00e9n\u00e9fices potentiellement plus importants.<\/p>\n

Les autres raisons qui poussent les startups \u00e0 l\u2019international sont principalement la volont\u00e9 d\u2019am\u00e9liorer l\u2019exp\u00e9rience client <\/strong>en 2nde<\/sup> position, et celle d\u2019acqu\u00e9rir une r\u00e9putation mondiale <\/strong>en 3e<\/sup> position. On retrouve ensuite la possibilit\u00e9 de construire un avantage concurrentiel<\/strong> ou d\u2019optimiser la puissance du r\u00e9f\u00e9rencement<\/strong>.<\/p>\n

Des motivations diverses mais qui sont toutes centr\u00e9es sur le m\u00eame raisonnement\u00a0: s\u2019exporter, c\u2019est ouvrir la voie \u00e0 une croissance plus forte. Et les jeunes startups l\u2019ont bien compris\u00a0: en moyenne, elles s\u2019internationalisent apr\u00e8s 1 an et 2 mois d\u2019existence.<\/p>\n

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\"L'importance<\/h2>\n

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4. Les startups fran\u00e7aises prennent en consid\u00e9ration l\u2019importance de l\u2019adaptation aux march\u00e9s locaux<\/strong><\/h2>\n

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L\u2019internationalisation<\/strong> repr\u00e9sente donc un enjeu majeur pour les startups fran\u00e7aises<\/strong>, qui h\u00e9sitent de moins en moins \u00e0 franchir le pas. Mais s\u2019exporter rev\u00eat aussi quelques risques\u00a0!<\/p>\n

En effet, il peut \u00eatre fastidieux pour une startup de conserver sa culture d\u2019entreprise et son image de marque tout en adaptant son business et ses prises de paroles aux march\u00e9s internationaux. Il est donc tr\u00e8s important de choisir ses march\u00e9s cibles avec attention, et de s\u2019attacher \u00e0 les comprendre en profondeur avant d\u2019ouvrir les fronti\u00e8res de l\u2019entreprise. Une internationalisation r\u00e9ussie, c\u2019est une internationalisation r\u00e9fl\u00e9chie pour chacun des march\u00e9s cibles<\/strong>.<\/p>\n

Cela passe par de nombreux \u00e9l\u00e9ments, notamment la localisation des sites web<\/strong><\/a><\/span> et des contenus<\/strong>. Les startups fran\u00e7aises ont bien int\u00e9gr\u00e9 la n\u00e9cessit\u00e9 de proposer des versions localis\u00e9es pour atteindre au mieux leurs cibles\u00a0: 76% d\u2019entre elles offrent des versions \u00e9trang\u00e8res de leurs sites internet<\/a><\/span><\/strong> (avec, en moyenne, 2 langues \u00e9trang\u00e8res propos\u00e9es en plus du fran\u00e7ais).<\/p>\n

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Ce bilan met en lumi\u00e8re l\u2019ambition toujours plus forte des startups en termes de d\u00e9veloppement international<\/strong>. Les 10 entrepreneurs du digital que nous avions interrog\u00e9 sur leur succ\u00e8s \u00e0 l\u2019international<\/a><\/span> sont des t\u00e9moins des b\u00e9n\u00e9fices immenses que peuvent retirer les startups d\u2019un d\u00e9ploiement transfrontalier. Les dirigeants fran\u00e7ais de startups ont bien s\u00fbr toujours des inqui\u00e9tudes courantes concernant l\u2019export (financement, crainte d\u2019entrer dans un march\u00e9 inconnu, manque de r\u00e9seau ou d\u2019information\u2026), mais semblent de plus en plus enclins \u00e0 d\u00e9passer ces d\u00e9fis afin de tenter enfin l\u2019aventure internationale.<\/p>\n

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(Sources :\u00a0infographie Stripe & VB Profiles –\u00a0\u00e9tude BPI France – \u00e9tude CSA Research pour Dell – \u00e9tude Weglot)<\/span><\/h6>\n

\"Toutes<\/a><\/span>