{"id":5503,"date":"2022-04-12T09:44:57","date_gmt":"2022-04-12T07:44:57","guid":{"rendered":"https:\/\/www.textmaster.com\/blog\/?p=5503"},"modified":"2022-06-07T09:45:06","modified_gmt":"2022-06-07T07:45:06","slug":"5-comportements-d-achat","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/fr.textmaster.com\/blog\/5-comportements-d-achat\/","title":{"rendered":"Tendances e-commerce : 5 comportements d\u2019achat que chaque manager devrait conna\u00eetre"},"content":{"rendered":"

Les vendeurs e-commerce<\/strong> et managers de boutiques en ligne<\/strong> ont besoin de cr\u00e9ativit\u00e9<\/strong> pour voir leur chiffre d\u2019affaires<\/strong> d\u00e9coller. En effet, tous les sp\u00e9cialistes du e-marketing<\/strong> poursuivent un m\u00eame objectif : susciter la curiosit\u00e9 de l\u2019utilisateur pour qu\u2019il passe \u00e0 l\u2019achat.<\/p>\n

Alors, pour faire face \u00e0 la concurrence, jetons un \u0153il aux 5 comportements d\u2019achat<\/strong> que chaque manager devrait conna\u00eetre !<\/p>\n

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International Stories : 8 t\u00e9moignages pour d\u00e9couvrir les cl\u00e9s de la r\u00e9ussite \u00e0 l\u2019international<\/strong><\/a><\/p>\n

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C\u2019est quoi, un comportement d\u2019achat ?<\/strong><\/p>\n

Un comportement d\u2019achat<\/strong>, c\u2019est toutes les \u00e9tapes qui conduisent le consommateur \u00e0 acheter un produit ou un service<\/strong>. En ligne, cela commence au moment o\u00f9 l’utilisateur allume son ordinateur ou son t\u00e9l\u00e9phone et se termine au moment o\u00f9 il valide son paiement<\/strong>. Parfois, le comportement d\u2019achat comprend \u00e9galement un renouvellement d\u2019achat<\/strong>.<\/p>\n

Les sp\u00e9cialistes du marketing digital peuvent passer des heures \u00e0 analyser les pens\u00e9es, les actions et les comportements des consommateurs. Gr\u00e2ce \u00e0 ce travail d\u2019orf\u00e8vre, ces professionnels du web sont capables de r\u00e9pondre aux attentes de leurs clients avec pr\u00e9cision.<\/p>\n

Aujourd\u2019hui, nous allons mettre 5 comportements d\u2019achat que chaque manager devrait conna\u00eetre <\/strong>en exergue. Ainsi, vous pourrez, vous aussi, vous adapter aux besoins des consommateurs en ligne et d\u00e9velopper votre activit\u00e9 e-commerce<\/strong><\/a>.<\/p>\n


\nLes comportements d\u2019achat que vous devriez conna\u00eetre pour booster vos ventes en ligne<\/strong><\/h2>\n


\n1. Th\u00e9orie de l’action raisonn\u00e9e (1975) Fishbein et Ajzen<\/strong><\/span><\/h3>\n

Selon la th\u00e9orie de l’action raisonn\u00e9e<\/strong>, les consommateurs adoptent des comportements dans le but d\u2019obtenir un r\u00e9sultat. Par exemple, \u201csi je mange plus de l\u00e9gumes, alors je vais maigrir\u201d ou \u201csi j\u2019ach\u00e8te cette derni\u00e8re paire de Nike, alors je serai accept\u00e9 par le groupe\u201d.<\/p>\n

Ce comportement d\u2019achat s\u2019appuie sur :<\/p>\n