{"id":5348,"date":"2021-09-14T09:42:17","date_gmt":"2021-09-14T07:42:17","guid":{"rendered":"https:\/\/www.textmaster.com\/blog\/?p=5348"},"modified":"2021-09-10T19:30:37","modified_gmt":"2021-09-10T17:30:37","slug":"4-astuces-pour-une-implantation-en-inde-reussie","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/fr.textmaster.com\/blog\/4-astuces-pour-une-implantation-en-inde-reussie\/","title":{"rendered":"4 astuces pour une implantation en Inde r\u00e9ussie"},"content":{"rendered":"<p><strong>Avec une population de plus de 1,36 milliards de personnes et un peu plus de<\/strong> <strong>450 millions d\u2019internautes en 2021<\/strong>, l\u2019immense pays d\u2019Asie du Sud a rejoint, assez tardivement, le secteur du e-commerce.<\/p>\n<p><strong>Avec une progression annuelle de 50 % du chiffre d\u2019affaires en 2018<\/strong>, l\u2019Inde pourrait devenir l\u2019un des 5 premiers acteurs mondiaux dans le e-commerce d\u2019ici 2025.<\/p>\n<p>Saviez-vous que l\u2019Inde \u00e9tait <strong>l\u2019une des destinations les plus attractives pour les projets d\u2019investissement<\/strong>\u00a0? En effet, ses ressources naturelles et sa main d\u2019\u0153uvre qualifi\u00e9e font de l\u2019Inde une force \u00e9conomique.<\/p>\n<p>D\u00e9couvrez dans cet article <strong>les astuces pour une implantation r\u00e9ussie en Inde<\/strong>.<\/p>\n<hr \/>\n<p><a href=\"https:\/\/forms.gle\/8JXNgEqCTGV5Taxy7\"><b>Vous \u00eates Country Manager et vous souhaitez nous parler de votre exp\u00e9rience, de votre quotidien, de vos d\u00e9fis ? Quelques minutes de votre temps suffisent pour r\u00e9pondre \u00e0 nos questions !<\/b><\/a><\/p>\n<hr \/>\n<h2><strong>Ce qu\u2019il faut savoir pour une implantation en Inde r\u00e9ussie<\/strong><\/h2>\n<h3><strong>Adapter son produit \u00e0 la population<\/strong><\/h3>\n<p>Bien conna\u00eetre son march\u00e9\u00a0! En effet, <strong>un produit qui ne r\u00e9pond pas aux attentes des consommateurs du march\u00e9 d\u2019arriv\u00e9e peut \u00eatre fatale<\/strong> et se r\u00e9v\u00e8le \u00eatre la cause d\u2019\u00e9chec la plus r\u00e9pandue dans les projets d\u2019implantation. Les \u00e9trangers en qu\u00eate d\u2019internationalisation tentent souvent de s\u2019implanter avec des produits ne correspondant pas ou tr\u00e8s peu aux besoins et pouvoir d\u2019achat des consommateurs.<\/p>\n<h4><strong><u>Le cas Maruti<\/u><\/strong><\/h4>\n<p>Maruti, <strong>constructeur local en Inde et <\/strong>grand num\u00e9ro 1, <strong>d\u00e9tient 51 % du march\u00e9 de constructeur automobile<\/strong> Vous l\u2019aurez donc compris, en tant qu\u2019entreprise \u00e9trang\u00e8re, il est important de s\u2019aligner sur les prix du constructeur si vous souhaitez avoir la moindre chance de vendre. Autrement, votre soci\u00e9t\u00e9 aura beaucoup de mal \u00e0 se faire conna\u00eetre, et donc, \u00e0 <strong>se d\u00e9velopper dans le pays<\/strong>.<\/p>\n<p>Afin de ne pas en arriver l\u00e0, pensez \u00e0 ne pas n\u00e9gliger l\u2019\u00e9tude de march\u00e9, cette \u00e9tape importante qui vous permettra de bien pr\u00e9parer votre terrain. Le march\u00e9 indien est un march\u00e9 particulier. Il m\u00e9rite d\u2019\u00eatre \u00e9tudi\u00e9 soigneusement et de mani\u00e8re approfondie.<\/p>\n<p>Besoin d\u2019aide\u00a0? Vous pouvez toujours faire appel \u00e0 <strong>India Direct, organisme qui vous aidera \u00e0 tester la cr\u00e9dibilit\u00e9 de votre produit dans le pays<\/strong>.<\/p>\n<p>D\u2019autres \u00e9l\u00e9ments sont \u00e0 prendre en compte\u00a0:<\/p>\n<ul>\n<li><strong>Offrez le meilleur rapport qualit\u00e9\/prix. <\/strong>Il est important de savoir qu\u2019un client indien aura souvent tendance \u00e0 prendre le produit le moins cher qui lui sera propos\u00e9. Soyez comp\u00e9titif\u00a0!<\/li>\n<li><strong>Proposez quelque chose d\u2019unique<\/strong>. M\u00eame si vous aurez toujours des concurrents (directs ou indirects), apportez un \u00e9l\u00e9ment unique. Et n\u2019oubliez pas de rester authentique.<\/li>\n<\/ul>\n<h2><strong>Recruter un Country Manager \u00a0<\/strong><\/h2>\n<p>Petit rappel &#8230; <strong>Le <a href=\"https:\/\/fr.textmaster.com\/blog\/country-manager-metier-phare-developpement-international\/\">country manager<\/a> est en charge du d\u00e9veloppement de l\u2019activit\u00e9\u0301 d\u2019une entreprise dans un nouveau pays ou zone g\u00e9ographique<\/strong>. Il a un r\u00f4le tr\u00e8s important : il doit g\u00e9rer le lancement, le d\u00e9veloppement ainsi que le pilotage de l\u2019offre localement, depuis la production jusqu\u2019a\u0300 la commercialisation dans les r\u00e9seaux de distribution du march\u00e9\u0301.<\/p>\n<p>Gr\u00e2ce a\u0300 sa connaissance du terrain, de la langue et du march\u00e9\u0301, <strong>il est le plus a\u0300 m\u00ea<\/strong><strong>m<\/strong><strong>e d\u2019instaurer la bonne strat\u00e9gie et de garantir la bonne implantation de l\u2019entreprise<\/strong> sur le territoire gr\u00e2ce a\u0300 une analyse fr\u00e9quente de la concurrence. Il est a\u0300 la fois CEO de la r\u00e9gion, directeur marketing, interlocuteur r\u00e9f\u00e8rent entre l\u2019entreprise m\u00e8re et la filiale, directeur commercial, support&#8230; et poss\u00e8de parfois bien d\u2019autres casquettes !<\/p>\n<p>Comme vous le savez sans doute d\u00e9j\u00e0, <strong>l\u2019Inde repr\u00e9sente souvent un gros choc culturel<\/strong> pour un occidental que ce soit en termes de vie social, personnel ou professionnel. Rien de mieux donc que d\u2019avoir dans son \u00e9quipe, une personne connaissant d\u00e9j\u00e0 bien le pays et la culture. <strong>Cela facilitera la mise en place de votre comportement manag\u00e9rial ainsi qu\u2019une meilleure r\u00e9ussite professionnelle<\/strong>.<\/p>\n<h2><strong>Cibler la bonne r\u00e9gion<\/strong><\/h2>\n<p>L\u2019Inde n\u2019est pas un pays simple. Penser que toutes les r\u00e9gions sont similaires serait une erreur. <strong>Compos\u00e9 de 29 \u00c9tats aux particularit\u00e9s tr\u00e8s diff\u00e9rentes et de 23 langues plus ou moins officielles<\/strong>, le sous-continent se diff\u00e9rencie d\u2019un pays unitaire centralis\u00e9 avec d\u00e9j\u00e0 <strong>une forte distinction culturelle et linguistique entre le nord et le sud<\/strong>. C\u2019est pour cela qu\u2019il est important de bien cibler sa r\u00e9gion d\u2019implantation en Inde avant d\u2019essayer de s\u2019y installer.<\/p>\n<p><strong>Votre secteur d\u2019activit\u00e9 peut vous aider \u00e0 vous positionner<\/strong>. Par exemple, Bangalore est la capitale id\u00e9ale pour les secteurs de l\u2019IT, Hyderabad pour les sciences, Bombay pour le consulting, New Dehli et ses alentours pour les secteurs sensibles\u2026 Vous avez \u00e9galement Chennai, o\u00f9 se trouvent de nombreuses entreprises du secteur automobile et informatique ou encore Pune, une ville tr\u00e8s industrialis\u00e9e et Tiruppur pour l\u2019industrie du textile.<\/p>\n<p>Veillez toujours \u00e0 <strong>trouver des endroits strat\u00e9giques o\u00f9 vous pourrez installer vos bureaux et trouver de bons profils<\/strong> \u00e0 recruter pour votre soci\u00e9t\u00e9 car il y a bien de nombreux points n\u00e9gatifs. En effet, <strong>la mobilit\u00e9 est tr\u00e8s difficile et faible en Inde<\/strong>. D\u2019o\u00f9 le fait que le choix de sa r\u00e9gion est \u00e0 discuter longuement.<\/p>\n<h2><strong>Saisir les bonnes opportunit\u00e9s <\/strong><\/h2>\n<p>D\u2019apr\u00e8s Business France, de nombreux chantiers sont en cours\u00a0: <strong>700 km de m\u00e9tro en construction et environ 30 km d\u2019autoroutes chaque jour<\/strong>. Ces constructions attirent de nombreux investisseurs venant du monde entier pour des partenariats public-priv\u00e9. <strong>Avec des investissements facilit\u00e9s, les soci\u00e9t\u00e9s ont la possibilit\u00e9 d\u2019\u00eatre d\u00e9tenues \u00e0 100 % par des capitaux \u00e9trangers<\/strong>, et cela, dans une vingtaine de secteurs d\u2019activit\u00e9 comme le textile, l\u2019automobile ou encore le secteur pharmaceutique. Secteur pharmaceutique qui d\u2019ailleurs, peut \u00eatre une source d\u2019opportunit\u00e9s pour l\u2018Inde. <strong>En effet, le pays a export\u00e9 en 2019, pr\u00e8s de 20 milliards de dollars de produits pharmaceutiques<\/strong> (chiffre en hausse de 11 % depuis 2018 qui fait du pays un des 10 plus gros exportateurs de m\u00e9dicaments au monde).<\/p>\n<p>Avec tous les chantiers \u00e0 venir, l\u2019Inde pourrait transformer, d\u2019ici quelques ann\u00e9es, plusieurs de ces villes en <strong>smart cities cr\u00e9ant une multitude d\u2019appel d\u2019offres<\/strong>.<\/p>\n<h2><strong>Main d\u2019\u0153uvre qualifi\u00e9e<\/strong><\/h2>\n<p>Comme vous le savez s\u00fbrement, <strong>l\u2019Inde est dot\u00e9e d\u2019une main d\u2019\u0153uvre tr\u00e8s qualifi\u00e9e et peu ch\u00e8re<\/strong>. De plus, elle se voit accueillir quotidiennement une population de plus en plus jeune et dynamique ce qui fait entrer l\u2019Inde <strong>dans le top 10 des plus grandes puissances \u00e9conomiques mondiales<\/strong>.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Vous l\u2019aurez compris, <strong>l\u2019Inde, classe moyenne en pleine expansion, n\u2019a pas fini de se d\u00e9velopper et s\u00e9duit de plus en plus de monde<\/strong>. Cependant, une implantation en Inde reste tr\u00e8s complexe. Ne partez pas sans avoir bien \u00e9tudi\u00e9 votre projet. Le pays asiatique n\u2019est pas fait pour toutes les soci\u00e9t\u00e9s !<\/p>\n<p><!--HubSpot Call-to-Action Code --><span id=\"hs-cta-wrapper-f85bbc71-7fa4-4248-822d-880bca24cb9f\" class=\"hs-cta-wrapper\"><span id=\"hs-cta-f85bbc71-7fa4-4248-822d-880bca24cb9f\" class=\"hs-cta-node hs-cta-f85bbc71-7fa4-4248-822d-880bca24cb9f\"><!-- [if lte IE 8]>\n\n\n<div id=\"hs-cta-ie-element\"><\/div>\n\n\n<![endif]--><a href=\"https:\/\/cta-redirect.hubspot.com\/cta\/redirect\/2680086\/f85bbc71-7fa4-4248-822d-880bca24cb9f\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" id=\"hs-cta-img-f85bbc71-7fa4-4248-822d-880bca24cb9f\" class=\"hs-cta-img\" style=\"border-width: 0px;\" src=\"https:\/\/no-cache.hubspot.com\/cta\/default\/2680086\/f85bbc71-7fa4-4248-822d-880bca24cb9f.png\" alt=\"New call-to-action\" width=\"750\" height=\"226\" \/><\/a><\/span><script charset=\"utf-8\" src=\"https:\/\/js.hscta.net\/cta\/current.js\"><\/script><script type=\"text\/javascript\"> hbspt.cta.load(2680086, 'f85bbc71-7fa4-4248-822d-880bca24cb9f', {\"region\":\"na1\"}); <\/script><\/span><!-- end HubSpot Call-to-Action Code --><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p><strong>Avec une population de plus de 1,36 milliards de personnes et un peu plus de<\/strong> <strong>450 millions d\u2019internautes en 2021<\/strong>, l\u2019immense pays d\u2019Asie du Sud a rejoint, assez tardivement, le secteur du e-commerce.<\/p>\n<p><strong>Avec une progression annuelle de 50 % du chiffre d\u2019affaires en 2018<\/strong>, l\u2019Inde pourrait devenir l\u2019un des 5 premiers acteurs mondiaux dans le e-commerce d\u2019ici 2025.<\/p>\n<p>Saviez-vous que l\u2019Inde \u00e9tait <strong>l\u2019une des destinations les plus attractives pour les projets d\u2019investissement<\/strong>\u00a0? 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