{"id":3234,"date":"2019-02-19T16:50:41","date_gmt":"2019-02-19T15:50:41","guid":{"rendered":"https:\/\/www.textmaster.com\/blog\/?p=3234"},"modified":"2019-02-20T18:03:52","modified_gmt":"2019-02-20T17:03:52","slug":"6-raisons-implantation-russie","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/fr.textmaster.com\/blog\/6-raisons-implantation-russie\/","title":{"rendered":"6 raisons de s\u2019implanter en Russie"},"content":{"rendered":"

Un peu frileux \u00e0 cette id\u00e9e ? Et pourtant, s\u2019implanter en Russie<\/strong> n\u2019est pas de l\u2019ordre de l\u2019impossible ou de l\u2019inaccessible. C\u2019est un march\u00e9 que n\u2019importe quel entrepreneur peut appr\u00e9hender, \u00e0 condition de suivre quelques r\u00e8gles pour que tout se d\u00e9roule bien. Pas encore totalement convaincu ? Lisez plut\u00f4t ces 6 raisons de vous implanter en Russie<\/strong>\u2026<\/p>\n

1. Une croissance soutenue depuis 2017<\/strong><\/h2>\n

Cette ann\u00e9e-l\u00e0 sonne la sortie du pays de la r\u00e9cession. En 2017, la Russie enregistre une croissance de 1,8%<\/strong>, malgr\u00e9 les sanctions commerciales et financi\u00e8res mises en place plus t\u00f4t. Une population de 146,9 millions de consommateurs<\/strong>, 8\u00e8me r\u00e9serve de p\u00e9trole mondiale<\/strong>, 1\u00e8re r\u00e9serve de gaz naturel<\/strong>, une main d\u2019\u0153uvre qualifi\u00e9e<\/strong>\u2026 Le march\u00e9 russe dispose d\u2019une attractivit\u00e9 et d\u2019un potentiel grandissants.<\/p>\n

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2. Le prix n\u2019est pas un frein pour le consommateur russe<\/strong><\/h2>\n

Dans un achat, la marque et la qualit\u00e9 du produit<\/strong> passent avant le prix du produit pour le consommateur russe. Dans les foyers aux revenus plus modestes, la dur\u00e9e de vie des produits<\/strong> est primordiale. Le prix est donc secondaire, mais les Russes sont tout de m\u00eame attir\u00e9s par les bonnes affaires. M\u00eame si 57% d\u2019entre eux consultent plusieurs magasins afin d\u2019\u00eatre s\u00fbrs d\u2019acheter au meilleur prix, ils finissent toujours par acheter leurs marques pr\u00e9f\u00e9r\u00e9es<\/strong>.\u00a0 Ils \u00e9pargnent tr\u00e8s peu<\/strong> car se m\u00e9fient beaucoup du syst\u00e8me bancaire, et d\u00e9pensent une grande partie de leur revenu (80%)<\/strong>.<\/p>\n

3. Le commerce traditionnel toujours tr\u00e8s sollicit\u00e9<\/strong><\/h2>\n

Magasins de marque, vente en gros, distributeurs, vendeurs directs\u2026 Autant de canaux de distribution qui ne risquent pas de d\u00e9cliner ces prochaines ann\u00e9es en Russie. Ils repr\u00e9sentent 68% du march\u00e9 alimentaire russe<\/strong>. Quant au petit magasin discount, c\u2019est le format qui conna\u00eet la croissance la plus rapide.<\/p>\n

4. Le boom de l\u2019e-commerce en Russie<\/strong><\/h2>\n

Dans ce domain, la Russie est le 4\u00e8me plus important pays d\u2019Europe<\/strong>, et comptabilise le plus grand nombre de personnes connect\u00e9es. Certains s\u2019accordent m\u00eame \u00e0 dire que d\u2019ici quelques ann\u00e9es, la Russie deviendra le plus grand march\u00e9 e-commerce d\u2019Europe<\/strong>. C\u2019est un vrai vivier de talents (d\u00e9veloppeurs, data scientists\u2026), les salaires des d\u00e9veloppeurs reviendraient \u00e0 20 \u00e0 30% moins chers qu\u2019en France. Cependant, les starts-up doivent parfois faire face au manque de maturit\u00e9 de certains acteurs du secteur, comme l\u2019a v\u00e9cu Kameleoon<\/strong>, un \u00e9diteur sp\u00e9cialis\u00e9 dans la personnalisation de l\u2019<\/strong>exp\u00e9rience utilisateur\u00a0cr\u00e9\u00e9 en 2009<\/strong>.<\/p>\n

Pour Jean-No\u00ebl Rivasseau, fondateur et CTO de Kameleoon, \u00ab\u00a0la Russie a\u00a0trois ou quatre ans de retard sur la France en mati\u00e8re de e-commerce.\u00a0\u00bb Le turn-over des \u00e9quipes est aussi parfois compliqu\u00e9 \u00e0 g\u00e9rer (1 personne reste en moyenne 6 mois en poste) ainsi que toute la partie administrative. Jean-No\u00ebl explique qu\u2019en France, il fonctionne avec un contrat type pour tous ses prospects. En Russie, les services juridiques les r\u00e9\u00e9crivent et rallongent ainsi la date de signature officielle de deux mois. N\u00e9anmoins, gros point fort : l\u2019accessibilit\u00e9 des grands comptes<\/strong>. \u00ab\u00a0On a facilement acc\u00e8s aux coordonn\u00e9es de personnes haut plac\u00e9es et si la solution correspond r\u00e9ellement \u00e0 un besoin, il est assez facile d\u2019obtenir un rendez-vous.\u00a0\u00bb\u00a0Bilan de cette implantation en Russie : Kameleoon a pour objectif de tripler son chiffre d’affaires r\u00e9alis\u00e9 en Russie en 2017 en misant sur cette reprise rapide du e-commerce !<\/p>\n

Zoom sur la loi 152<\/strong><\/h3>\n

Si vous souhaitez vous lancer dans le digital en Russie, ne passez pas \u00e0 c\u00f4t\u00e9 de cette loi. Elle impose en effet aux entreprises de stocker les donn\u00e9es personnelles des citoyens russes sur le sol russe. D\u00e8s le d\u00e9but des contr\u00f4les (entr\u00e9e en vigueur de la loi d\u00e8s le 1er septembre 2015), 30 sites ont \u00e9t\u00e9 bloqu\u00e9s, et Twitter ainsi que Facebook ont \u00e9t\u00e9 somm\u00e9s de r\u00e9gulariser leur situation.<\/p>\n

5. Le retour du luxe \u00e0 la fran\u00e7aise<\/strong><\/h2>\n

En 2016, les ventes de produits de luxe ont progress\u00e9 de 4,2%. Cette m\u00eame ann\u00e9e, le march\u00e9 de luxe repr\u00e9sentait 3,5 milliards d\u2019euros. Autre chiffre qui donne le vertige : la fortune cumul\u00e9e des 200 Russes les plus riches s\u2019\u00e9l\u00e8vent \u00e0 460 milliards de dollars. C\u00f4t\u00e9 pouvoir d\u2019achat, il y a de quoi\u00a0 faire ! En terme de secteur, c\u2019est la d\u00e9coration qui remporte la palme. March\u00e9 le plus d\u00e9velopp\u00e9 en Russie, il dispose d\u2019un fort pouvoir de d\u00e9veloppement. La France y est encore et toujours symbole de luxe et de raffinement, le mode de vie \u00e0 l\u2019Occidentale est appr\u00e9ci\u00e9, comme tout ce qui est sophistiqu\u00e9 de mani\u00e8re g\u00e9n\u00e9rale.<\/p>\n

Evangeline Bady, fondatrice de EVA France DECO et implant\u00e9e \u00e0 Moscou depuis 2011<\/strong>, confirme que \u00ab\u00a0Moscou est\u00a0la ville la plus dynamique pour le march\u00e9 de la d\u00e9coration d\u2019int\u00e9rieur.\u00a0\u00bb Ses conseils :<\/p>\n