{"id":2941,"date":"2018-10-17T12:13:07","date_gmt":"2018-10-17T10:13:07","guid":{"rendered":"https:\/\/www.textmaster.com\/blog\/publicite-native-particularites-et-similitudes-dans-le-cadre-de-la-situation-du-marche-internationale\/"},"modified":"2018-10-23T16:33:38","modified_gmt":"2018-10-23T14:33:38","slug":"native-advertising-marches-internationaux","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/fr.textmaster.com\/blog\/native-advertising-marches-internationaux\/","title":{"rendered":"Native advertising : particularit\u00e9s et similitudes des march\u00e9s internationaux"},"content":{"rendered":"

Le native advertising<\/strong><\/span>\u00a0repr\u00e9sente une forme de publicit\u00e9 \u00ab naturelle \u00bb et fait, depuis d\u00e9j\u00e0 plusieurs ann\u00e9es, partie int\u00e9grante de la panoplie d’outils des sp\u00e9cialistes du marketing. Dans un contexte d’internationalisation<\/strong>, il s’av\u00e8re particuli\u00e8rement efficace pour d\u00e9marcher de nouvelles bases de clients ou r\u00e9activer des clients existants. Les pr\u00e9visions parlent d\u2019elles-m\u00eames : selon Alex McIlvenny, directeur national de <\/span> Ligatus<\/span><\/a> au Royaume-Uni, les budgets allou\u00e9s \u00e0 la publicit\u00e9 native en Europe atteindront 13 milliards d\u2019euros d\u2019ici 2020. <\/span><\/p>\n

Mais de quoi parlons-nous exactement en Europe ? Quelle contribution budg\u00e9taire les diff\u00e9rents \u00e9tats europ\u00e9ens apportent-ils \u00e0 cette somme gigantesque ? Par ailleurs, quelles particularit\u00e9s sur chaque march\u00e9 peuvent rendre les sp\u00e9cialistes du marketing enclins ou non \u00e0 mettre en place une strat\u00e9gie de publicit\u00e9 native<\/strong> ? Voici<\/span>\u00a0un aper\u00e7u <\/span>des<\/b> tendances pr\u00e9valant sur chaque march\u00e9<\/b> (les \u00c9tats-Unis serviront pour cela de r\u00e9f\u00e9rence et d\u2019exemple).<\/span><\/p>\n

\u00ab Native advertising \u00bb – Sur quoi peut-on s’accorder ?<\/b><\/h2>\n

Avant de pouvoir entrer en d\u00e9tails dans les particularit\u00e9s de chaque march\u00e9, il faut d’abord s’accorder sur quelques points. Le terme de \u00ab native advertising<\/strong> \u00bb peut se comprendre de multiples fa\u00e7ons et rev\u00eatir de nombreuses formes. Par cons\u00e9quent, son cadre d’utilisation et son applicabilit\u00e9 varient. <\/span><\/p>\n

Toutefois, il existe un d\u00e9nominateur commun : <\/span>le native advertising se caract\u00e9rise par des formats de publicit\u00e9 pertinents sur le plan contextuel et non per\u00e7us, au final, comme des messages publicitaires<\/span><\/i>. En effet, les pubs natives<\/strong> peuvent, par exemple, \u00eatre introduites dans des contributions \u00e9ditoriales sans \u00eatre \u00e9tiquet\u00e9s comme de la publicit\u00e9, comme c’est le cas avec les publicit\u00e9s classiques. Ainsi, elles permettent non seulement de se familiariser avec les marques, mais favorisent \u00e9galement l\u2019engagement des utilisateurs et les conversions.<\/span><\/p>\n

Il existe des formats publicitaires communs \u00e0 tous les march\u00e9s. Par exemple, les<\/span>\u00a0publicit\u00e9s natives<\/b> sur les r\u00e9seaux sociaux<\/strong> et notamment les <\/span>publicit\u00e9s int\u00e9gr\u00e9es au fil d’actualit\u00e9<\/b>. Il en va de m\u00eame pour les divers prestataires dans ce domaine, dont les activit\u00e9s \u00e0 l’international sont relativement homog\u00e8nes : parmi les plus connus, citons Taboola, Ligatus et Outbrain.<\/span><\/p>\n

Native advertising : la situation par march\u00e9<\/b><\/h2>\n

\u00c9tats-Unis<\/b><\/span><\/h3>\n

Les \u00c9tats-Unis sont l\u2019un des march\u00e9s les plus prometteurs en mati\u00e8re de publicit\u00e9\u00a0du fait de leur immense base de consommateurs. \u00c9tant donn\u00e9 qu\u2019un grand nombre de r\u00e9seaux sociaux tels que Facebook et Instagram y ont \u00e9t\u00e9 d\u00e9velopp\u00e9s, l\u2019internaute am\u00e9ricain moyen est habitu\u00e9 \u00e0 une multitude de messages publicitaires. Il est donc devenu n\u00e9cessaire de proposer des formats publicitaires natifs,<\/strong> offrant une mani\u00e8re plus subtile de toucher les clients et de susciter de l’engagement.<\/span><\/p>\n

D’ailleurs, les pr\u00e9visions ne laissent pas entrevoir un quelconque retournement de situation dans ce domaine. Le magazine Business Insider estime en effet qu\u2019en 2021, 74 % des recettes publicitaires totales pourraient provenir de canaux num\u00e9riques. \u00c0 titre de comparaison, en 2016, cela repr\u00e9sentait 56 %. <\/span><\/p>\n

Les <\/span>publicit\u00e9s int\u00e9gr\u00e9es au fil d’actualit\u00e9<\/b> et les <\/span>publicit\u00e9s natives pour les r\u00e9seaux sociaux<\/b> contribuent de mani\u00e8re significative \u00e0 cette r\u00e9ussite, <\/span>mais le secteur B2B en particulier est devenu tr\u00e8s sensible \u00e0 la qualit\u00e9. En raison du fort taux de p\u00e9n\u00e9tration de la publicit\u00e9, les exigences en mati\u00e8re d’efficacit\u00e9 des messages publicitaires augmentent consid\u00e9rablement. <\/span><\/p>\n

Par cons\u00e9quent, il est, d\u2019un c\u00f4t\u00e9, facile d\u2019impl\u00e9menter du native advertising<\/strong> car l\u2019infrastructure num\u00e9rique est d\u00e9j\u00e0 largement con\u00e7ue pour la publicit\u00e9 native<\/strong>. En revanche, il est relativement difficile de persuader le client de changer ses habitudes, car il devient insensible au grand nombre de messages publicitaires. Le plus grand d\u00e9fi aux \u00c9tats-Unis est ainsi de cr\u00e9er un contenu qualitativement sup\u00e9rieur \u00e0 celui des concurrents. <\/span><\/p>\n

Allemagne<\/b><\/span><\/h3>\n

En Allemagne, c’est principalement la\u00a0<\/strong><\/span>confidentialit\u00e9 et la protection des donn\u00e9es d’utilisateur<\/b> qui sont souvent les points cruciaux dans la mise en \u0153uvre d’une strat\u00e9gie publicitaire en ligne<\/strong>. Le native advertising, quel que soit son format et m\u00eame s’il est moins intrusif pour le client, n’\u00e9chappent pas \u00e0 la r\u00e8gle.<\/span><\/p>\n

Compte tenu du caract\u00e8re g\u00e9n\u00e9ralement critique et analytique du client allemand, il est particuli\u00e8rement important que la strat\u00e9gie de native advertising<\/strong> dans son ensemble ne perturbe pas le\u00a0<\/span>parcours client<\/b>. D’une part, le client peut \u00eatre influenc\u00e9 de mani\u00e8re positive. Et d’autre part, du point de vue de la protection des donn\u00e9es et du blocage de publicit\u00e9s, il est possible de mettre au point une strat\u00e9gie transparente (qui peut avoir un effet b\u00e9n\u00e9fique sur l’image de la marque et la confiance du client). M\u00eame depuis la mise en application du\u00a0RGPD<\/strong><\/span>, il est possible de continuer \u00e0 collecter des informations de grande valeur sur vos clients afin d’am\u00e9liorer vos taux de clics et de conversion, tout cela en \u00e9tant transparent, en respectant leur parcours d’achat… et donc en gardant leur confiance.\u00a0<\/span><\/p>\n

Royaume-Uni<\/b><\/span><\/h3>\n

Au Royaume-Uni, le native advertising<\/strong> est toujours en croissance. En 2014 d\u00e9j\u00e0, les publicit\u00e9s natives<\/strong> repr\u00e9sentaient 22 % des 509 millions de livres\u00a0(environ 601 millions d\u2019euros) de d\u00e9penses publicitaires totales. Un an plus tard, cette part \u00e9tait pass\u00e9e \u00e0 26 %.<\/span><\/p>\n

Il est ainsi peu surprenant que le Royaume-Uni continue \u00e0 \u00eatre un environnement favorable pour le native advertising<\/strong>. Bien entendu, les bloqueurs de publicit\u00e9s ou le RGPD sont \u00e9galement des pr\u00e9occupations majeures pour les annonceurs au Royaume-Uni, mais ont moins d’impact sur la perception de la marque par les consommateurs britanniques, notamment par rapport \u00e0 leurs voisins allemands. <\/span><\/p>\n

Mais il faut garder \u00e0 l\u2019esprit le risque de\u00a0<\/span>saturation du march\u00e9 des publicit\u00e9s natives<\/b>. Concr\u00e8tement, en raison de l’\u00e9norme demande en native advertising<\/strong>, de nombreuses agences se sont sp\u00e9cialis\u00e9s dans le domaine. L’offre est donc int\u00e9ressante du point de vue des prix et des options qui s’offrent aux annonceurs… options presque trop nombreuses au Royaume-Uni !<\/span><\/p>\n

France<\/b><\/span><\/h3>\n

La France aussi a connu le grand \u00ab boom\u00a0\u00bb du native advertising<\/strong> en 2016. Le march\u00e9 est vite devenu rentable, et l’environnement optimal pour les publicit\u00e9s natives<\/strong>. Les internautes fran\u00e7ais ont, comme les Britanniques, une tol\u00e9rance plus \u00e9lev\u00e9e vis-\u00e0-vis des messages publicitaires.<\/span><\/p>\n

Mais le march\u00e9 est encore plus jeune qu’au Royaume-Uni. D’apr\u00e8s l’agence de native advertising<\/strong> fran\u00e7aise \u00ab <\/span>Quantum Advertising<\/span><\/a> \u00bb, le march\u00e9, tout en laissant plus de place aux approches cr\u00e9atives et non conventionnelles, est toujours tr\u00e8s peu structur\u00e9. En cons\u00e9quence, les entreprises souhaitant mettre en place une strat\u00e9gie de native advertising<\/strong> rencontrent parfois des obstacles. \u00c0 titre d’exemple, de nombreuses agences de native advertising<\/strong> n’ont pas encore de \u00ab formules \u00bb compl\u00e8tes, ce qui oblige les entreprises \u00e0 choisir plusieurs prestataires pour leurs campagnes de publicit\u00e9 native<\/strong>. Par exemple, l’un s’occupe des visuels, l’autre du contenu et un autre encore de l’int\u00e9gration. <\/span><\/p>\n

L’on peut donc s’attendre encore \u00e0 <\/span>de longs d\u00e9lais entre la conceptualisation et le lancement<\/b>\u00a0d’une campagne de native advertising<\/strong>. Il en va de m\u00eame pour les \u00e9diteurs en ligne (sites de presse, etc.) qui n\u2019ont pas forc\u00e9ment tout param\u00e9tr\u00e9 pour les campagnes de publicit\u00e9 native<\/strong>.<\/span><\/p>\n

4 principes de base pour une publicit\u00e9 B2B native r\u00e9ussie<\/b><\/h2>\n

Une strat\u00e9gie de contenu et de publicit\u00e9<\/span> adapt\u00e9e au march\u00e9 <\/b>est bien entendu l\u2019un des principaux facteurs de succ\u00e8s \u00e0 l\u2019\u00e9chelle internationale<\/strong>. Cependant, m\u00eame pour le native advertising<\/strong>, il existe certaines bonnes pratiques \u00e0 respecter, qui peuvent servir de point de d\u00e9part pour d\u00e9velopper votre propre strat\u00e9gie. Voici 4<\/span>\u00a0conseils\u00a0:<\/span><\/p>\n

1. Racontez une histoire<\/b><\/span><\/h3>\n

M\u00eame si la publicit\u00e9 B2B est souvent plus formelle et factuelle, votre message publicitaire doit raconter une histoire qui vous d\u00e9marquera de vos concurrents. Gr\u00e2ce \u00e0 deux \u00e9l\u00e9ments classiques de la narration, d’une part les antagonistes (votre concurrence, les d\u00e9fis professionnels complexes de votre cible) et d’autre part les protagonistes (votre marque, le h\u00e9ros de l’histoire), vous pourrez facilement cr\u00e9er un lien \u00e9motionnel entre votre marque et vos clients.<\/span><\/p>\n

2. Restez cr\u00e9dible et personnel<\/b><\/span><\/h3>\n

Vos messages doivent \u00eatre authentiques et reposer sur l’expertise sp\u00e9cifique de votre entreprise, et ne doivent donc pas \u00eatre pr\u00e9sent\u00e9s de mani\u00e8re trop vague ou trop globale. Adoptez un discours personnel pour votre client\u00e8le, portant la griffe de votre entreprise<\/span>.<\/b><\/p>\n

3. \u00c9coutez<\/b><\/span><\/h3>\n

Les entreprises B2B performantes comprennent les probl\u00e8mes de leurs clients et sont donc en mesure de pr\u00e9senter de r\u00e9elles solutions dans leurs communications. Bien entendu, il s’agit \u00e9galement d’un concept judicieux pour le native advertising<\/strong>. R\u00e9pondez aux besoins de vos diff\u00e9rentes cibles et mettez en \u00e9vidence les aspects de votre produit ou solution susceptibles de les aider \u00e0 r\u00e9soudre le probl\u00e8me. <\/span><\/p>\n

4. Ne soyez pas trop commercial<\/b><\/span><\/h3>\n

Ce qui pr\u00e9vaut, c\u2019est la perception de vos clients : ils doivent penser que le contenu (la publicit\u00e9 native) leur apporte\u00a0<\/span>une valeur ajout\u00e9e, que vous souhaitez les aider et pas que vous cherchez uniquement\u00a0 \u00e0 vendre. Et c’est exactement l\u00e0 que vous entrez en jeu ! Gardez cette id\u00e9e de valeur ajout\u00e9e et le parcours client en t\u00eate lorsque vous concevez votre publicit\u00e9 native<\/strong>. Informez et divertissez. De cette mani\u00e8re, vous pouvez r\u00e9duire consid\u00e9rablement le taux de rebond juste apr\u00e8s le premier clic sur votre annonce.<\/span><\/p>\n

Un bon point de d\u00e9part pour respecter ces principes de base est de concevoir et cr\u00e9er des\u00a0<\/a><\/span>conte<\/span>n<\/span>us pour chacun de vos march\u00e9s.<\/span> Cela permet une approche plus authentique et le d\u00e9veloppement d’une strat\u00e9gie de contenu et de native advertising<\/strong> coh\u00e9rente et convaincante. L’exp\u00e9rience utilisateur et le contenu<\/strong> sont aujourd’hui intimement li\u00e9s, comme vous pouvez le lire dans notre nouvel ebook<\/a> \u00e0 ce sujet !<\/span><\/p>\n

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