{"id":2626,"date":"2018-06-06T15:05:20","date_gmt":"2018-06-06T13:05:20","guid":{"rendered":"https:\/\/www.textmaster.com\/blog\/?p=2626\/"},"modified":"2018-10-18T17:06:04","modified_gmt":"2018-10-18T15:06:04","slug":"8-conseils-strategie-developpement-international-1","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/fr.textmaster.com\/blog\/8-conseils-strategie-developpement-international-1\/","title":{"rendered":"8 conseils pour construire votre strat\u00e9gie de d\u00e9veloppement international : partie 1"},"content":{"rendered":"<p><span style=\"font-weight: 400;\"><strong>L\u2019internationalisation de l\u2019activit\u00e9<\/strong> est un des leviers de croissance les plus efficaces. Elle permet, lorsqu\u2019elle est bien men\u00e9e, d\u2019\u00e9viter une stagnation des revenus et d\u2019accro\u00eetre la l\u00e9gitimit\u00e9 de l\u2019entreprise sur son secteur d\u2019activit\u00e9.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">\u00c9videmment facilit\u00e9 par la mondialisation et les nouvelles technologies, un <strong>d\u00e9veloppement international<\/strong> requiert cependant toujours un strat\u00e9gie bien ficel\u00e9e en amont. D\u00e9couvrez nos 8 conseils pour construire votre<strong> strat\u00e9gie d\u2019expansion internationale<\/strong> !<\/span><\/p>\n<hr \/>\n<p><a href=\"https:\/\/go.textmaster.com\/lp-fr-international-stories\"><strong>8 t\u00e9moignages pour d\u00e9couvrir les secrets de la r\u00e9ussite \u00e0 l&rsquo;international<\/strong><\/a><\/p>\n<hr \/>\n<h2><b style=\"color: #e33f66; font-size: 26.6667px;\">1. Entourez-vous des bons dispositifs d\u2019accompagnement<\/b><\/h2>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">De nombreuses organisations publiques ont pour vocation d\u2019<strong>accompagner tout type d\u2019entreprises, <a href=\"https:\/\/fr.textmaster.com\/blog\/startups-francaises-international\/\">startups<\/a> comme grands groupes, \u00e0 l\u2019international<\/strong>. <\/span><\/p>\n<h3><span style=\"color: #3ab5cf;\"><strong>Business France<\/strong><\/span><\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\"><a href=\"https:\/\/www.businessfrance.fr\/\">Business France<\/a> (l\u2019agence nationale au service de l\u2019internationalisation de l\u2019\u00e9conomie fran\u00e7aise) a par exemple pour objectif de promouvoir l\u2019attractivit\u00e9 \u00e9conomique de la France et de ses entreprises. \u00c9tudes de march\u00e9, choix des pays cibles, travail sur la proposition de valeur, construction de partenariats locaux, aide \u00e0 la localisation\u2026 Business France accompagne les entreprises fran\u00e7aises dans leur expansion internationale gr\u00e2ce \u00e0 l\u2019exp\u00e9rience et \u00e0 l\u2019expertise de plus de 1500 sp\u00e9cialistes dans 70 pays.<\/span><\/p>\n<h3><span style=\"color: #3ab5cf;\"><b>Les chambres de commerce et d\u2019industrie<\/b><\/span><\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Les <a href=\"http:\/\/www.cci.fr\/\">CCI<\/a>, \u00e0 travers le r\u00e9seau CCI international (en France comme \u00e0 l\u2019\u00e9tranger) proposent \u00e9galement un accompagnement par des experts dans chaque pays afin de guider les entreprises tout au long de leur d\u00e9ploiement international.<\/span><\/p>\n<h3><span style=\"color: #3ab5cf;\"><b>BPI France<\/b><\/span><\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Cr\u00e9\u00e9e en 2013, la <a href=\"https:\/\/www.bpifrance.fr\/\">Banque Publique d\u2019Investissement<\/a> aide les entrepreneurs \u00e0 trouver des financements gr\u00e2ce \u00e0 ses partenaires (banques, investisseurs, r\u00e9gions, institutions\u2026) afin d\u2019acc\u00e9l\u00e9rer leur d\u00e9veloppement international. <\/span><\/p>\n<h3><span style=\"color: #3ab5cf;\"><b>La French Tech<\/b><\/span><\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Dispositif innovant men\u00e9e par le Minist\u00e8re de l\u2019\u00c9conomie, la <a href=\"http:\/\/www.cci.fr\/\">French Tech<\/a> est au service de la croissance des startups fran\u00e7aises. \u00c0 travers les 13 villes labellis\u00e9es \u201cM\u00e9tropoles French Tech\u201d, cette initiative accompagne les jeunes entreprises fran\u00e7aises de la tech dans leur d\u00e9veloppement, notamment \u00e0 l\u2019international.<\/span><\/p>\n<h2><b>2. Choisissez le ou les pays cibles avec pr\u00e9caution<\/b><\/h2>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Qu\u2019il s\u2019agisse de pays limitrophes ou \u00e9normes march\u00e9s tels que les <a href=\"https:\/\/fr.textmaster.com\/blog\/entrepreneurs-francais-etats-unis\/\">\u00c9tats-Unis<\/a>, il existe de nombreux march\u00e9s attractifs. Mais il est important de vous poser les bonnes questions afin de s\u00e9lectionner avec pr\u00e9caution les march\u00e9s cibles dans lesquels vous allez vous implanter : <\/span><\/p>\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Existe-t-il des acteurs majeurs avec lesquels vous pourriez cr\u00e9er des <strong>partenariats<\/strong> ou bien que vous pourriez racheter ?<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Le march\u00e9 est-il <strong>satur\u00e9<\/strong> ?<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Ma\u00eetrisez-vous les <strong>codes culturels<\/strong> du march\u00e9 ? <\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Poss\u00e9dez-vous d\u00e9j\u00e0 des <strong>clients<\/strong> sur ce march\u00e9 ?<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">L\u2019attractivit\u00e9 d\u2019un march\u00e9 d\u00e9pend de nombreux \u00e9l\u00e9ments : volume d\u2019affaires et perspectives de croissance du secteur, sp\u00e9cificit\u00e9s culturelles (li\u00e9es \u00e0 votre domaine d\u2019activit\u00e9 et au business en g\u00e9n\u00e9ral), typologie de consommateurs, paysage concurrentiel\u2026 Il est capital de bien d\u00e9terminer les points forts de chaque march\u00e9 relativement \u00e0 votre mod\u00e8le \u00e9conomique et \u00e0 votre entreprise.<\/span><\/p>\n<h2><b>3. Pr\u00e9parez une offre en ad\u00e9quation avec votre strat\u00e9gie<\/b><\/h2>\n<h3><span style=\"color: #3ab5cf;\"><b>Parlez \u00e0 vos clients dans leur langue <\/b><\/span><\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">La premi\u00e8re \u00e9tape d\u2019adaptation aux clients d\u2019un nouveau march\u00e9 est de <strong>parler dans leur langue<\/strong>. Vous devez penser \u00e0 tous les \u00e9l\u00e9ments qui vous lient avec vos clients, prospects, utilisateurs&#8230; : site web, service client, e-mails, contenus marketing, pr\u00e9sentations commerciales, documentation et tutoriels\u2026<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Il faudra aussi penser \u00e0 <a href=\"https:\/\/fr.textmaster.com\/blog\/conseils-localisation-homepage\/\"><strong>localiser<\/strong><\/a> de nombreux \u00e9l\u00e9ments qui varient en fonction de la r\u00e9gion ou du pays dans lequel on se trouve : horaires d\u2019ouverture, moyens de paiement, num\u00e9ro de t\u00e9l\u00e9phone et adresse mail de contact, comptes sur les r\u00e9seaux sociaux\u2026<\/span><\/p>\n<h3><span style=\"color: #3ab5cf;\"><b>Adaptez-vous \u00e0 leurs besoins<\/b><\/span><\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Sur un march\u00e9 \u00e9tranger, les consommateurs peuvent avoir des priorit\u00e9s ou des crit\u00e8res de s\u00e9lection diff\u00e9rents de votre march\u00e9 domestique. Vos produits et\/ou services sont-ils adapt\u00e9s aux <strong>habitudes de consommation<\/strong> du pays cible ? Si vous travaillez dans le B2B, votre domaine d\u2019activit\u00e9 est-il domin\u00e9 plut\u00f4t par des grands comptes, des PME ou des entrepreneurs ind\u00e9pendants ? Toutes ces questions m\u00e9ritent d\u2019\u00eatre \u00e9tudi\u00e9es afin de r\u00e9pondre au mieux aux besoins des consommateurs cibles. \u00a0<\/span><\/p>\n<h3><span style=\"color: #3ab5cf;\"><b>Demandez leur avis aux consommateurs<\/b><\/span><\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Il est possible que vous ayez d\u00e9j\u00e0 des <strong>clients \u00e0 l\u2019international<\/strong> : la meilleure mani\u00e8re d\u2019\u00eatre s\u00fbr.e que votre offre est adapt\u00e9e \u00e0 leur march\u00e9, c\u2019est de leur demander. D\u00e9veloppez avec eux une relation d\u2019\u00e9change afin de comprendre les tendances du march\u00e9, d\u2019en savoir plus sur les caract\u00e9ristiques produit ou les fonctionnalit\u00e9s qu\u2019ils aimeraient retrouver\u2026 Le risque est de vous rendre compte que vous devez d\u00e9vier de votre plan initial, mais vous aurez en tout cas une bonne connaissance de ce que vous devriez faire ou ne pas faire.<\/span><\/p>\n<h2><b>4. D\u00e9veloppez une bonne strat\u00e9gie marketing<\/b><\/h2>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Si vous pensez que votre produit ou service est tellement bon qu\u2019il se suffit \u00e0 lui-m\u00eame, vous vous trompez\u00a0: aussi beau ou performant soit-il, il ne trouvera pas son public si vous ne faites pas du <a href=\"https:\/\/fr.textmaster.com\/blog\/construire-strategie-marketing-international\/\">marketing<\/a> l\u2019une de vos priorit\u00e9s.<\/span><\/p>\n<h3><span style=\"color: #3ab5cf;\"><b>Marketing strat\u00e9gique &amp; marketing produit<\/b><\/span><\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Afin de vous diff\u00e9rencier de vos potentiels concurrents sur de nouveaux march\u00e9s, vous devrez travailler en profondeur votre <strong>proposition de valeur<\/strong>. Celle-ci sera potentiellement diff\u00e9rente de celle du march\u00e9 historique de votre entreprise. Posez-vous donc les bonnes questions : qui va utiliser votre produit\/service\u00a0? quels en sont les b\u00e9n\u00e9fices pour les consommateurs\u00a0? pourquoi votre entreprise r\u00e9pond-elle mieux \u00e0 leurs besoins que les autres\u00a0?<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Une fois votre proposition de valeur d\u00e9finie, vous allez pouvoir commencer \u00e0 mettre en lumi\u00e8re la vision de votre produit\/service aupr\u00e8s de vos consommateurs cibles. Si votre secteur d\u2019activit\u00e9 est d\u00e9j\u00e0 bien \u00e9tabli sur le march\u00e9, vous devrez probablement axer sur des arguments tels que le prix. Pour les secteurs moins \u00e9tablis, la mission du marketing produit sera d\u2019<strong>\u00e9vang\u00e9liser le march\u00e9<\/strong> : gains fonctionnels, b\u00e9n\u00e9fices concrets, voire mise en lumi\u00e8re d\u2019un besoin auquel les consommateurs ne pensent pas forc\u00e9ment !<\/span><\/p>\n<h3><span style=\"color: #3ab5cf;\"><b>Communication et lead generation<\/b><\/span><\/h3>\n<h4><b>Localisez votre site web<\/b><\/h4>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Vitrine de votre activit\u00e9, votre site internet devra bien \u00e9videmment \u00eatre adapt\u00e9 et localis\u00e9 \u00e0 vos march\u00e9s cibles. D\u00e9couvrez quelques conseils pour bien <\/span><a href=\"https:\/\/go.textmaster.com\/lp-fr-traduction-localisation-site-web\"><span style=\"font-weight: 400;\">traduire et localiser votre site web ici<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\">. <\/span><\/p>\n<h4><b>Participez \u00e0 des \u00e9v\u00e9nements locaux<\/b><\/h4>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">\u00c0 mi-chemin entre le commercial et le marketing, les \u00e9v\u00e9nements et salons sont un bon moyen de rencontrer vos futurs clients. Il en existe dans quasiment tous les secteurs d\u2019activit\u00e9. <\/span><\/p>\n<h4><b>Soignez vos relations presse<\/b><\/h4>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Attach\u00e9s de presse locaux, journalistes ind\u00e9pendants, blogueurs sp\u00e9cialis\u00e9s\u2026 les RP sont un domaine vaste et prennent de multiples formes. Trouvez les modalit\u00e9s (et les co\u00fbts !) qui correspondent \u00e0 vos besoins et moyens. <\/span><\/p>\n<h4><b>Engagez vos clients sur les r\u00e9seaux sociaux<\/b><\/h4>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Que vous exerciez dans le B2B ou le B2C, les m\u00e9dias sociaux ont pris une place consid\u00e9rable dans le business, et notamment lorsqu\u2019une entreprise s\u2019\u00e9tend \u00e0 l\u2019international. Twitter, LinkedIn, Facebook, Instagram\u2026 vous devrez explorer quels seront les canaux les plus pertinents \u00e0 utiliser en fonction de vos personas. <\/span><\/p>\n<h4><b>Mettez en avant votre expertise<\/b><\/h4>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Pour vous positionner comme un leader de votre secteur, il n\u2019y a rien de mieux que de cr\u00e9er des <a href=\"https:\/\/fr.textmaster.com\/blog\/5-raisons-technologie-contenus-meilleur-impact-marketing\/\"><strong>contenus de qualit\u00e9<\/strong><\/a> et d\u2019exposer (en toute modestie !) vos connaissances dans le domaine. Ebooks, livres blancs, infographies, vid\u00e9os, tribunes, blogposts\u2026 vous pouvez utiliser de tr\u00e8s nombreux formats pour cr\u00e9er des contenus captivants. Une strat\u00e9gie de content marketing doit par ailleurs s\u2019accompagner d\u2019une strat\u00e9gie d\u2019Inbound marketing compl\u00e8te afin de promouvoir efficacement vos contenus et de g\u00e9n\u00e9rer de nouveaux leads pour vos \u00e9quipes commerciales. <\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">D\u00e9couvrez la suite de nos conseils pour construire votre <strong>strat\u00e9gie de d\u00e9veloppement international<\/strong> dans quelques jours ! Et pour en savoir plus sur la <strong>traduction et localisation de site web<\/strong>, <a href=\"https:\/\/go.textmaster.com\/lp-fr-traduction-localisation-site-web\">t\u00e9l\u00e9chargez notre ebook<\/a>.<\/span><\/p>\n<p><!--HubSpot Call-to-Action Code --><span id=\"hs-cta-wrapper-f07183e2-c7ee-44c0-8152-91c66540bb5f\" class=\"hs-cta-wrapper\"><span id=\"hs-cta-f07183e2-c7ee-44c0-8152-91c66540bb5f\" class=\"hs-cta-node hs-cta-f07183e2-c7ee-44c0-8152-91c66540bb5f\"><!-- [if lte IE 8]>\n\n\n<div id=\"hs-cta-ie-element\"><\/div>\n\n\n<![endif]--><a href=\"https:\/\/cta-redirect.hubspot.com\/cta\/redirect\/2680086\/f07183e2-c7ee-44c0-8152-91c66540bb5f\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" id=\"hs-cta-img-f07183e2-c7ee-44c0-8152-91c66540bb5f\" class=\"hs-cta-img\" style=\"border-width: 0px;\" src=\"https:\/\/no-cache.hubspot.com\/cta\/default\/2680086\/f07183e2-c7ee-44c0-8152-91c66540bb5f.png\" alt=\"Toutes les bonnes pratiques pour traduire et localiser votre site web\" width=\"750\" height=\"200\" \/><\/a><\/span><script charset=\"utf-8\" src=\"https:\/\/js.hscta.net\/cta\/current.js\"><\/script><script type=\"text\/javascript\"> hbspt.cta.load(2680086, 'f07183e2-c7ee-44c0-8152-91c66540bb5f', {}); <\/script><\/span><!-- end HubSpot Call-to-Action Code --><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p><span style=\"font-weight: 400;\"><strong>L\u2019internationalisation de l\u2019activit\u00e9<\/strong> est un des leviers de croissance les plus efficaces. Elle permet, lorsqu\u2019elle est bien men\u00e9e, d\u2019\u00e9viter une stagnation des revenus et d\u2019accro\u00eetre la l\u00e9gitimit\u00e9 de l\u2019entreprise sur son secteur d\u2019activit\u00e9.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">\u00c9videmment facilit\u00e9 par la mondialisation et les nouvelles technologies, un <strong>d\u00e9veloppement international<\/strong> requiert cependant toujours un strat\u00e9gie bien ficel\u00e9e en amont. D\u00e9couvrez nos 8 conseils pour construire votre<strong> strat\u00e9gie d\u2019expansion internationale<\/strong> !<\/span><\/p>\n<p><a href=\"https:\/\/go.textmaster.com\/lp-fr-international-stories\"><strong>8 t\u00e9moignages pour d\u00e9couvrir les secrets de la r\u00e9ussite \u00e0 l&rsquo;international<\/strong><\/a><\/p>\n<h2>1. Entourez-vous [&#8230;]<\/p>\n","protected":false},"author":9,"featured_media":2627,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[7],"tags":[],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/fr.textmaster.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/2626"}],"collection":[{"href":"https:\/\/fr.textmaster.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/fr.textmaster.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/fr.textmaster.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/users\/9"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/fr.textmaster.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=2626"}],"version-history":[{"count":5,"href":"https:\/\/fr.textmaster.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/2626\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":2982,"href":"https:\/\/fr.textmaster.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/2626\/revisions\/2982"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/fr.textmaster.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media\/2627"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/fr.textmaster.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=2626"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/fr.textmaster.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=2626"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/fr.textmaster.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=2626"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}