{"id":2127,"date":"2018-02-08T15:50:41","date_gmt":"2018-02-08T14:50:41","guid":{"rendered":"https:\/\/www.textmaster.com\/blog\/?p=2127\/"},"modified":"2018-10-18T17:21:47","modified_gmt":"2018-10-18T15:21:47","slug":"entrepreneurs-francais-etats-unis","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/fr.textmaster.com\/blog\/entrepreneurs-francais-etats-unis\/","title":{"rendered":"\u00c9tats-Unis : comment s’en sortent les entrepreneurs fran\u00e7ais ?"},"content":{"rendered":"

L\u2019entrepreneuriat conna\u00eet depuis d\u00e9j\u00e0 plusieurs ann\u00e9es en France un nouvel essor. Les startups fleurissent et nombre d\u2019entre elles ont toujours un objectif en t\u00eate : percer outre-Atlantique. Le r\u00eave am\u00e9ricain est une id\u00e9e toujours tr\u00e8s pr\u00e9sente dans la t\u00eate des entrepreneurs fran\u00e7ais aux \u00c9tats-Unis, qui voient en le succ\u00e8s aux USA\u00a0<\/strong>le symbole ultime de la r\u00e9ussite.<\/p>\n

Les nombreuses institutions d\u00e9di\u00e9es enti\u00e8rement au rayonnement des entreprises fran\u00e7aises \u00e0 l\u2019international (label French Tech, Business France<\/a>, Chambres de commerce, BPI France\u2026) participent de cette tendance.<\/p>\n

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10 entrepreneurs fran\u00e7ais du digital racontent leur succ\u00e8s \u00e0 l’international<\/strong><\/a><\/p>\n

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Mais quelle est en r\u00e9alit\u00e9 la situation des entrepreneurs fran\u00e7ais aux \u00c9tats-Unis<\/strong> ? Quelles sont les strat\u00e9gies (plus ou moins payantes) que les entrepreneurs fran\u00e7ais mettent en place pour investir le territoire am\u00e9ricain ? Existe-t-il une formule magique, une recette pour s\u2019assurer le succ\u00e8s aux \u00c9tats-Unis<\/strong> ?<\/p>\n

1 – R\u00e9ussir du premier coup aux \u00c9tats-Unis lorsque l\u2019on vient de France : impossible, vous dites ?<\/strong><\/h2>\n

Elles sont rares, mais elles existent : certaines entreprises rel\u00e8vent le challenge d\u2019une implantation aux \u00c9tats-Unis<\/strong> avec brio, et ce, d\u00e8s leur premier essai. C\u2019est le cas, par exemple, de Kyriba<\/strong>. Ce software en tr\u00e9sorerie fran\u00e7ais cr\u00e9\u00e9 en France a de suit eu la volont\u00e9 de s\u2019imposer comme une v\u00e9ritable entreprise am\u00e9ricaine en montant son si\u00e8ge \u00e0 San Diego, en Californie.<\/p>\n

Sans acquisition, Kyriba a d\u00e9marr\u00e9 \u201cfrom scratch\u201d aux \u00c9tats-Unis, \u00e0 coup d\u2019ouvertures de bureaux sur place et de recrutement de commerciaux am\u00e9ricains pour conqu\u00e9rir les premiers clients. Un v\u00e9ritable succ\u00e8s puisque le logiciel d\u00e9tient 20% des parts de march\u00e9s aux \u00c9tats-Unis<\/strong>, qui repr\u00e9sentent la moiti\u00e9 du chiffre d\u2019affaires.<\/p>\n

S\u2019implanter aux \u00c9tats-Unis<\/strong> requiert selon Jean-Luc Robert, CEO, beaucoup de patience et d\u2019argent : \u201cIl faut se donner au moins 3 ans pour r\u00e9ussir aux \u00c9tats-Unis<\/em>\u201d. Il est capital \u00e9galement de bien d\u00e9terminer les facteurs de diff\u00e9renciation et le positionnement, afin de proposer un offre parfaitement adapt\u00e9e au march\u00e9 am\u00e9ricain\u2026 sans toutefois recr\u00e9er totalement le produit : \u201csi le travail d\u2019adaptation est trop important, c\u2019est probablement que le march\u00e9 n\u2019est pas pertinent pour [l\u2019entreprise]<\/em>\u201d.<\/p>\n

Transf\u00e9rer les comp\u00e9tences principales aux \u00c9tats-Unis peut \u00e9galement s\u2019av\u00e9rer indispensable pour donner aux clients am\u00e9ricains l\u2019assurance de la p\u00e9rennit\u00e9 de l\u2019entreprise : comme le souligne \u00e9galement David Leb\u00e9e, fondateur et CEO de Dayuse.com<\/a>, \u201cles am\u00e9ricains accordent g\u00e9n\u00e9ralement peu d\u2018importance \u00e0 une soci\u00e9t\u00e9 si elle n\u2019est pas physiquement pr\u00e9sente<\/em>\u201d.<\/p>\n

2 – Learning by doing : \u00e9chouer et recommencer, une habitude pour les entrepreneurs Fran\u00e7ais aux \u00c9tats-Unis<\/strong><\/h2>\n

\u201cIl ne suffit pas de dupliquer ; il est tr\u00e8s important de s\u2019entourer de locaux, de recruter des am\u00e9ricains qui comprennent mieux les attentes et la culture locale, et peuvent faire passer l\u2019ADN de la marque au public am\u00e9ricain<\/em>\u201d. C\u2019est par ces mots que Margaux Dauce<\/a>, Brand Content Manager chez Michel et Augustin, d\u00e9crit le challenge d\u2019une implantation aux \u00c9tats-Unis<\/strong>.<\/p>\n

Et pour cause : la marque fran\u00e7aise a eu du mal \u00e0 transmettre son grain de folie et son jargon tr\u00e8s sp\u00e9cifique outre-Atlantique. De la strat\u00e9gie de communication au packaging des produits en passant par les recettes, il a fallu tout revoir. Cela a fini par porter ses fruits puisque la marque a \u00e9t\u00e9 distribu\u00e9e pendant un an dans les caf\u00e9s Starbucks aux \u00c9tats-Unis, \u00e9coulant au passage plus de 2 millions de biscuits.<\/p>\n

Konbini<\/strong><\/a> a \u00e9galement essuy\u00e9 quelques \u00e9checs aux U.S.A. La premi\u00e8re phase de lancement qui a consist\u00e9 \u00e0 dupliquer la strat\u00e9gie utilis\u00e9e en Europe (et notamment au UK) n\u2019a pas fonctionn\u00e9, le secteur de l\u2019entertainment \u00e9tant tr\u00e8s concurrentiel aux U.S.<\/p>\n

Comme le soulignent les fondateurs David Creuzot et Lucie Beudet, \u201cla mutualisation totale ne fonctionne pas<\/em>\u201d. C\u2019est en identifiant une forte communaut\u00e9 autour des sujets environnementaux que Konbini est parvenu \u00e0 p\u00e9n\u00e9trer le secteur.<\/p>\n

Le march\u00e9 am\u00e9ricain est la priorit\u00e9 n\u00b01 pour Dayuse.com. Au d\u00e9part, la startup fran\u00e7aise fond\u00e9e par David Leb\u00e9e<\/a> pensait r\u00e9ussir en cr\u00e9ant une filiale locale pour rassurer les am\u00e9ricains et faciliter la rencontre avec les h\u00f4teliers. Mais a commis quelques erreurs au passage : recrutement de collaborateurs am\u00e9ricains peu qualifi\u00e9s, implantation \u00e0 Miami (pour des raisons fiscales), gestion des fonctions support depuis Paris\u2026<\/p>\n

Heureusement, l\u2019entreprise n\u2019a pas tard\u00e9 \u00e0 rectifier le tir en se relocalisant \u00e0 New-York et en recrutant des commerciaux tr\u00e8s qualifi\u00e9s, puis en envoyant le country manager UK, culturellement plus adapt\u00e9, g\u00e9rer les op\u00e9rations sur place.<\/p>\n

Les U.S.A. faisaient \u00e9videmment partie des 100 pays dans lesquels OLX<\/a><\/strong> a souhait\u00e9 s\u2019implanter d\u00e8s sa cr\u00e9ation pour tester son mod\u00e8le. Avec 50 000 dollars et 5 personnes \u00e0 New-York, la strat\u00e9gie n\u2019a pas fonctionn\u00e9 aux \u00c9tats-Unis du fait de la concurrence d\u00e9j\u00e0 bien install\u00e9e et d\u2019un coup d\u2019acquisition client trop \u00e9lev\u00e9.<\/p>\n

Toutefois, en 2015, l\u2019un des co-fondateurs d\u2019OLX, Alec Oxenford lance letgo.com, une app mobile de petites annonces g\u00e9olocalis\u00e9es, qui a lev\u00e9 la m\u00eame ann\u00e9e 100 millions de dollars aupr\u00e8s de Naspers\u2026 principal investisseur d\u2019OLX. Et la soci\u00e9t\u00e9 compte bien faire trembler les g\u00e9ants eBay et Craigslist sur le march\u00e9 am\u00e9ricain !<\/p>\n

3 – Et si la solution \u00e9tait de cr\u00e9er son entreprise directement \u00c9tats-Unis ?<\/strong><\/h2>\n

Certains entrepreneurs fran\u00e7ais<\/strong> font le choix de l\u2019expatriation pour monter leur business directement au pays de l\u2019Oncle Sam. Un pari risqu\u00e9, mais qui peut payer si l\u2019on sait s\u2019entourer des bons partenaires ou mentors. Les exemples sont nombreux, mais nous en avons choisi 3 pour illustrer cette tendance :<\/p>\n

Holberton School :<\/strong> fond\u00e9e en 2015 \u00e0 San Francisco par deux ing\u00e9nieurs fran\u00e7ais, cette structure utilise les m\u00e9thodes d\u2019apprentissage d\u2019\u00e9coles fran\u00e7aises comme Epitech et 42 pour former gratuitement des ing\u00e9nieurs informaticiens. Pour la premi\u00e8re promotion en 2016, l\u2019\u00e9cole a re\u00e7u plus de 1000 candidatures, pour 32 \u00e9l\u00e8ves retenus seulement. Ces derniers devraient d\u2019ailleurs bient\u00f4t se retrouver sur le march\u00e9 du travail, certains d\u2019entre eux ayant d\u00e9j\u00e0 effectu\u00e9 leur stage de mi-parcours chez Apple, Dropbox, ou encore la NASA.<\/p>\n

Eventbrite<\/strong> : cette entreprise a cr\u00e9\u00e9 une plateforme permettant \u00e0 tout-un-chacun de trouver un \u00e9v\u00e9nement, d\u2019y participer, de le partager, mais aussi de cr\u00e9er des \u00e9v\u00e9nements, de vendre des billets, d\u2019assurer la logistique\u2026 Renaud Visage, fran\u00e7ais expatri\u00e9 \u00e0 San Francisco, a cofond\u00e9 Eventbrite avec 2 am\u00e9ricains, Julia et Kevin Hartz. L\u2019entreprise pionni\u00e8re du secteur en est aujourd\u2019hui encore leader sur le march\u00e9 am\u00e9ricain.<\/p>\n

Datadog<\/strong> : fond\u00e9e en 2010 \u00e0 New-York par deux fran\u00e7ais, Olivier Pomel et Alexis L\u00ea-Qu\u00f4c, l\u2019entreprise sp\u00e9cialiste du cloud monitoring a lev\u00e9 pr\u00e8s de 150 millions de dollars depuis sa cr\u00e9ation. Nomm\u00e9e dans le classement \u201cCloud 100\u201d de Forbes en 2016 (qui recense les 100 entreprises leaders du Cloud Computing), Datadog fait \u00e9galement partie des dix entreprises ayant connu la plus forte croissance en Am\u00e9rique du Nord en 2016 selon le classement des 500 entreprises de la tech de Deloitte. Rien que \u00e7a.<\/p>\n

4 – Une entreprise fran\u00e7aise a-t-elle vraiment besoin du march\u00e9 am\u00e9ricain pour \u00eatre p\u00e9renne ?<\/strong><\/h2>\n

S\u2019il existe de tr\u00e8s belles histoires d\u2019entrepreneurs fran\u00e7ais aux \u00c9tats-Unis<\/strong>, il ne faut pas pour autant en d\u00e9duire qu\u2019une soci\u00e9t\u00e9 ne peut rencontrer le succ\u00e8s sans le march\u00e9 am\u00e9ricain.<\/p>\n

Il suffit d\u2019\u00e9tudier le cas BlaBlaCar<\/strong><\/a> pour en \u00eatre convaincu : entreprise fran\u00e7aise fond\u00e9e en 2006 par 3 fran\u00e7ais, le leader mondial du covoiturage ne s\u2019est jamais implant\u00e9 aux \u00c9tats-Unis. Et pour de bonnes raisons : les longues distances et l\u2019absence de p\u00e9age font que le co\u00fbt aux 100km est deux fois moins \u00e9lev\u00e9 aux \u00c9tats-Unis qu\u2019en Europe.<\/p>\n

Par ailleurs, \u00e9tant donn\u00e9 que les transports en commun y sont assez peu d\u00e9velopp\u00e9s, les covoitureurs auraient beaucoup plus de difficult\u00e9s \u00e0 se rendre aux point de rendez-vous.<\/p>\n

Pourtant, pass\u00e9e de startup \u00e0 v\u00e9ritable multinationale, BlaBlaCar fait partie des rares licornes fran\u00e7aises, tout comme vente-privee… qui n\u2019est pas non plus pr\u00e9sente aux \u00c9tats-Unis.<\/p>\n

Il faut dire tout de m\u00eame que malgr\u00e9 son scepticisme sur le sujet, le fondateur de vente-priv\u00e9e<\/strong><\/a> Jacques-Antoine Granjon a fini par c\u00e9der \u00e0 la tendance de l\u2019implantation aux \u00c9tats-Unis<\/strong>. Gr\u00e2ce \u00e0 un partenariat avec American Express, vente-priv\u00e9e est parvenue \u00e0 r\u00e9unir 1,3 millions de membres et \u00e0 r\u00e9aliser 50 millions de dollars de chiffre d\u2019affaires aux \u00c9tats-Unis en 3 ans. Des r\u00e9sultats qui n\u2019\u00e9taient malgr\u00e9 tout pas \u00e0 la hauteur des ambitions.<\/p>\n

Les activit\u00e9s ont donc \u00e9t\u00e9 stopp\u00e9es aux U.S.A. en 2014, et l\u2019entreprise s\u2019est recentr\u00e9e sur son d\u00e9veloppement en Europe. Et avec 3 milliards d\u2019euros de chiffre d\u2019affaires en 2016 (soit 50% de croissance par rapport \u00e0 2015), on ne peut pas dire que vente-priv\u00e9e soit en difficult\u00e9 sans les \u00c9tats-Unis.<\/p>\n

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Les strat\u00e9gies et les motivations sont diverses, et les r\u00e9sultats aussi : une chose est s\u00fbre, rares sont les entreprises fran\u00e7aises (notamment dans le domaine de la tech) \u00e0 ne pas se laisser tenter par l\u2019aventure am\u00e9ricaine. Mais a priori, pas de recette miracle ni de mode d\u2019emploi pour r\u00e9ussir. Les entrepreneurs fran\u00e7ais aux \u00c9tats-Unis<\/strong> semblent toutefois tous se rejoindre sur un point : l\u2019importance de l\u2019adaptation au march\u00e9, pas si proche du march\u00e9 fran\u00e7ais en mati\u00e8re de management, de techniques commerciales ou de culture.<\/p>\n

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