{"id":1046,"date":"2017-06-01T14:23:35","date_gmt":"2017-06-01T12:23:35","guid":{"rendered":"https:\/\/www.textmaster.com\/blog\/?p=1046\/"},"modified":"2018-10-18T17:40:59","modified_gmt":"2018-10-18T15:40:59","slug":"dayuse-conquete-marche-americain","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/fr.textmaster.com\/blog\/dayuse-conquete-marche-americain\/","title":{"rendered":"Comment Dayuse.com, pionnier de la location h\u00f4teli\u00e8re en journ\u00e9e, part \u00e0 la conqu\u00eate du march\u00e9 am\u00e9ricain"},"content":{"rendered":"

Dayuse.com : les \u00c9tats-Unis en ligne de mire<\/span><\/strong><\/h2>\n

\"Dayuse\"Dayuse.com<\/a>\u00a0est le leader mondial de r\u00e9servation d\u2019h\u00f4tels en journ\u00e9e. La startup digitalise un march\u00e9 jusque-l\u00e0 ignor\u00e9 : la commercialisation de chambres d\u2019h\u00f4tel pour quelques heures en journ\u00e9e, \u00e0 tarifs r\u00e9duits.<\/p>\n

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10 entrepreneurs fran\u00e7ais du digital racontent leur succ\u00e8s \u00e0 l’international<\/strong><\/a><\/p>\n

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\"Les<\/p>\n

\u00c0 l\u2019image de son concept, le fondateur de Dayuse.com, David Leb\u00e9e, est un entrepreneur atypique<\/strong>. C\u2019est en occupant la direction de l\u2019H\u00f4tel Amour que lui vient l\u2019id\u00e9e de louer les 70% de chambres d\u2019h\u00f4tel inexploit\u00e9es en journ\u00e9e. Apr\u00e8s un premier tour record de 15 millions d\u2019euros en 2016 et l\u2019ouverture de bureaux aux \u00c9tats-Unis et au Br\u00e9sil, David revient avec TextMaster sur les dessous de son exp\u00e9rience am\u00e9ricaine<\/strong>, o\u00f9 il pr\u00e9voit de r\u00e9aliser la moiti\u00e9 de son chiffre d\u2019affaires d\u2019ici 3 ans.<\/p>\n

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Dayuse.com r\u00e9alise d\u00e9j\u00e0 55% de son chiffre \u00e0 l\u2019international, quelles sont vos ambitions ?<\/span><\/strong><\/h2>\n

Nous avons aujourd\u2019hui 150 000 utilisateurs et 4 000 h\u00f4tels partenaires dans 20 pays. Nous avons g\u00e9n\u00e9r\u00e9 un volume d\u2019affaires de 20 millions d\u2019euros en 2016, dont plus de la moiti\u00e9 \u00e0 l\u2019international<\/strong>.<\/p>\n

Le Royaume-Uni est notre 2e plus gros march\u00e9 apr\u00e8s la France. Nous y observons une croissance de 150% chaque ann\u00e9e. Les \u00c9tats-Unis sont notre 3e march\u00e9, suivi par l\u2019Italie.<\/p>\n

L\u2019international est une priorit\u00e9 pour Dayuse.com<\/strong>. Nous pr\u00e9voyons d\u2019ouvrir 30 nouveaux pays d’ici 3 ans. \u00c0 l\u2019horizon 2020, nous visons 2 millions d\u2019utilisateurs et 500 millions d\u2019euros de volume d\u2019affaires, dont 90% \u00e0 l\u2019international, constitu\u00e9 pour moiti\u00e9 par les \u00c9tats-Unis.<\/p>\n

\"D'ici<\/p>\n

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Comment avez-vous s\u00e9lectionn\u00e9 vos pays cibles ?<\/span><\/h2>\n

L\u2019Europe est notre march\u00e9 historique. En dehors du p\u00e9rim\u00e8tre europ\u00e9en, nos 3 plus gros march\u00e9s cibles sont l\u2019Am\u00e9rique du Nord, l\u2019Am\u00e9rique du Sud et l\u2019Asie. Nous nous concentrons actuellement sur le continent am\u00e9ricain<\/strong> et pr\u00e9voyons d\u2019ouvrir l\u2019Asie en 2017.<\/p>\n

Plus que des pays, nous raisonnons en termes de villes, et particuli\u00e8rement de capitales. C\u2019est le fruit de l\u2019exp\u00e9rience : \u00e0 nos d\u00e9buts en France, nous avions ouvert de nombreuses villes pour finalement r\u00e9aliser que 90% de notre chiffre d\u2019affaires \u00e9tait g\u00e9n\u00e9r\u00e9 \u00e0 Paris<\/strong>.<\/p>\n

Par exemple, nous ciblons Francfort, Berlin, Munich et Cologne en Allemagne<\/a>, et Madrid et Barcelone en Espagne.<\/p>\n

Concernant les \u00c9tats-Unis, nous d\u00e9veloppons les 5 p lus grandes villes du pays et ouvrirons dans un deuxi\u00e8me temps 10 villes secondaires. Nous n\u2019irons pas plus loin. Se lancer dans toutes les villes d\u2019un pays n\u2019a pas de sens pour nous<\/strong>.<\/p>\n

Afin de d\u00e9terminer une ville cible, nous nous appuyons sur de nombreux crit\u00e8res. Nous prenons notamment en compte le nombre d\u2019habitants (la ville doit compter plus d\u20191,5 million d\u2019habitants), le nombre d\u2019entreprises et de si\u00e8ges sociaux (la ville doit \u00eatre un centre d\u2019affaires), le PIB du pays, etc.<\/p>\n

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Votre ambition internationale est-elle n\u00e9e d\u00e8s le d\u00e9part ?<\/span><\/h2>\n

Oui, car nous avions compris que nous \u00e9tions les pionniers : le concept n\u2019existait pas ailleurs. Nous avons d\u00e9cid\u00e9 tr\u00e8s rapidement d\u2019attaquer les march\u00e9s \u00e9trangers<\/strong> car le concept de Dayuse.com s\u2019adaptait naturellement \u00e0 une multitude d\u2019utilisateurs et d\u2019usages.<\/p>\n

Par exemple, nous \u00e9tions au d\u00e9part tr\u00e8s orient\u00e9s \u00ab couples \u00bb en France, puis nous avons observ\u00e9 une traction aupr\u00e8s des voyageurs et des hommes d\u2019affaires. Nous travaillons d\u00e9sormais sur ces 3 cibles, en adaptant \u00e9videmment notre communication selon les territoires<\/strong>.<\/p>\n

Nous avons d\u00e9marr\u00e9 notre d\u00e9veloppement international<\/strong> un an apr\u00e8s le lancement de Dayuse.com. Nous avons commenc\u00e9 par un test \u00e0 Londres, avant d\u2019acc\u00e9l\u00e9rer notre croissance sur les autres march\u00e9s.<\/p>\n

\"Dayuse<\/p>\n

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Quelle est votre strat\u00e9gie de communication \u00e0 l\u2019\u00e9tranger ?<\/span><\/h2>\n

La base de notre succ\u00e8s, c\u2019est que nous proposons un service nouveau qui r\u00e9pond \u00e0 un besoin ancien<\/strong>. Nous avons industrialis\u00e9 une pratique existante, jusqu\u2019alors adress\u00e9e de mani\u00e8re artisanale, avec la simplicit\u00e9 et la discr\u00e9tion en plus.<\/p>\n

Compte tenu de nos faibles moyens (4000\u20ac d\u2019investissement initial), nous n\u2019avions \u00e9videmment pas de budget de communication \u00e0 nos d\u00e9buts. Notre principal avantage a \u00e9t\u00e9 une proposition de valeur unique<\/strong> et amusante qui a rapidement attir\u00e9 l\u2019attention des m\u00e9dias.<\/p>\n

Le bouche \u00e0 oreille a fait le reste et constitue aujourd\u2019hui encore l\u2019un des principaux vecteurs de notre traction commerciale.<\/p>\n

\u00c0 l\u2019international, nous avons repris les recettes qui ont fait notre succ\u00e8s<\/strong>, en appliquant d\u00e9sormais une strat\u00e9gie bien pr\u00e9cise :<\/p>\n