{"id":1001,"date":"2021-10-12T10:38:40","date_gmt":"2021-10-12T08:38:40","guid":{"rendered":"https:\/\/www.textmaster.com\/blog\/?p=1001\/"},"modified":"2021-10-12T12:15:16","modified_gmt":"2021-10-12T10:15:16","slug":"implantation-marche-espagnol","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/fr.textmaster.com\/blog\/implantation-marche-espagnol\/","title":{"rendered":"Les 5 choses \u00e0 savoir si vous souhaitez vous implanter sur le march\u00e9 espagnol"},"content":{"rendered":"<p>De tr\u00e8s nombreuses entreprises, startups comme grands groupes, font le choix de l\u2019<strong>internationalisation<\/strong> pour d\u00e9velopper leur business. Les strat\u00e9gies diff\u00e8rent selon les entreprises, les dirigeants, le pays cible et son contexte politique, \u00e9conomique, culturel\u2026 Les \u00e9l\u00e9ments \u00e0 prendre en compte pour <strong>r\u00e9ussir son d\u00e9veloppement international<\/strong> sont vari\u00e9s. Et l\u2019Espagne ne d\u00e9roge pas \u00e0 la r\u00e8gle\u00a0! D\u00e9couvrez dans cet article 5 choses \u00e0 savoir imp\u00e9rativement avant\u00a0de <strong>s&rsquo;implanter sur le march\u00e9 espagnol<\/strong>.<\/p>\n<hr \/>\n<p><a href=\"https:\/\/go.textmaster.com\/lp-fr-international-stories\"><strong>International Stories : 8 t\u00e9moignages pour d\u00e9couvrir les cl\u00e9s de la r\u00e9ussite \u00e0 l&rsquo;international<\/strong><\/a><\/p>\n<hr \/>\n<h2><strong><span style=\"color: #ff0000;\">Le march\u00e9 espagnol : le renouveau apr\u00e8s la crise<\/span><\/strong><\/h2>\n<p>14e puissance \u00e9conomique mondiale et 4e Europ\u00e9enne, <strong>l\u2019Espagne a \u00e9t\u00e9 fortement touch\u00e9e par la crise \u00e9conomique mondiale<\/strong> d\u00e8s 2008. Le pays est rapidement rentr\u00e9 en r\u00e9cession, mais le taux de ch\u00f4mage est toutefois en baisse constante depuis 2013 (26 %) jusqu\u2019\u00e0 atteindre 14,1 % en janvier 2020.<\/p>\n<p>La croissance est de nouveau positive et atteint aujourd\u2019hui des niveaux deux fois sup\u00e9rieurs \u00e0 la moyenne de la zone euro. Apr\u00e8s le recul des 6 mois pr\u00e9c\u00e9dents, l&rsquo;activit\u00e9 \u00e9conomique de la zone euro a progress\u00e9 de 2 % au deuxi\u00e8me trimestre de 2021, selon les premi\u00e8res estimations. La vaccination de masse, qui a permis de lever de nombreuses restrictions, explique cette croissance du PIB. La reprise a \u00e9t\u00e9 particuli\u00e8rement forte en Espagne (+2,8 %) et en Italie (+2,7 %).<\/p>\n<p>Le pouvoir d\u2019achat des 47 millions d\u2019Espagnols a augment\u00e9, la demande int\u00e9rieure est boost\u00e9e, et les entreprises du pays de la p\u00e9ninsule ib\u00e9rique sont r\u00e9solument <strong>tourn\u00e9es vers l\u2019ext\u00e9rieur<\/strong>. La France est d\u2019ailleurs le 1er partenaire de l\u2019Espagne : les \u00e9changes entre les deux pays ont atteint plus de 80 milliards de dollars en 2015. L&rsquo;hexagone repr\u00e9sente la majeure partie des <strong>exportations espagnoles<\/strong>\u00a0et son 2e fournisseur, juste derri\u00e8re l\u2019Allemagne.<\/p>\n<p>Par ailleurs, il ne faut pas n\u00e9gliger que l\u2019Espagnol est la <strong>4e langue la plus parl\u00e9e au monde (2e en langue maternelle)<\/strong>, apr\u00e8s l&rsquo;anglais, le mandarin et l&rsquo;Hindi. <strong>Le march\u00e9 espagnol est une porte d\u2019entr\u00e9e privil\u00e9gi\u00e9e vers l\u2019Am\u00e9rique Latine<\/strong>, la plupart des entreprises sud-am\u00e9ricaines installant leur si\u00e8ge Europ\u00e9en en Espagne.<\/p>\n<p>Madrid b\u00e9n\u00e9ficie \u00e9galement d\u2019un grand dynamisme entrepreneurial, les entrepreneurs \u00e9tant par ailleurs en moyenne plus qualifi\u00e9s qu\u2019\u00e0 Londres ou Paris.<\/p>\n<h1><strong><span style=\"color: #ff0000;\">Les secteurs de pr\u00e9dilection en Espagne<\/span><\/strong><\/h1>\n<p><strong>La r\u00e9partition du poids des secteurs dans le march\u00e9 espagnol est similaire \u00e0 celle du march\u00e9 fran\u00e7ais<\/strong>. 2,6 % du PIB provient de l\u2019agriculture, 14,7 % de l\u2019industrie, et 67,7 % du PIB du secteur tertiaire. Au niveau industriel, l\u2019Espagne est notamment port\u00e9e par la m\u00e9tallurgie, le ciment et l\u2019industrie chimique. L\u2019automobile, le ferroviaire et le naval sont \u00e9galement d\u2019importants secteurs industriels. En ce qui concerne les produits finis, le textile fait figure de secteur leader, tandis que le secteur alimentaire est boost\u00e9 par l\u2019huile d\u2019olive et le vin, notamment.<\/p>\n<p>Mais en dehors de ces derniers, <strong>de nombreux secteurs sont porteurs d\u2019avenir en Espagne<\/strong> :<\/p>\n<ul>\n<li><em>L\u2019\u00e9nergie\u00a0:<\/em> encore tr\u00e8s d\u00e9pendante \u00e0 l\u2019\u00e9gard des autres pays (les importations couvrent encore plus de 73% des besoins en \u00e9nergie en 2020) et ax\u00e9e sur les \u00e9nergies fossiles, l\u2019Espagne a engag\u00e9 depuis plusieurs ann\u00e9es un Plan des \u00c9nergies Renouvelables et l\u2019\u00e9olien et le solaire repr\u00e9sentent des parts toujours plus importantes de la production \u00e9nerg\u00e9tique.<\/li>\n<li><em>L\u2019a\u00e9ronautique\u00a0:<\/em> <strong>le march\u00e9 espagnol est le 5e europ\u00e9en<\/strong> en termes d\u2019emplois et de chiffre d\u2019affaires de l\u2019industrie a\u00e9ronautique. La croissance du secteur se poursuit de mani\u00e8re stable depuis plus de 10 ans.<\/li>\n<li><em style=\"text-align: justify;\">Les biotechnologies :<\/em><span style=\"text-align: justify;\"> c\u2019est en Espagne qu\u2019il existe le plus grand nombre d\u2019entreprises du secteur de la biotechnologie en Europe, devant la France et loin devant l\u2019Allemagne.<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<p><strong style=\"color: #e33f66; font-size: 26.6667px;\"><span style=\"color: #ff0000;\">Le r\u00e9seau de distribution espagnol<\/span><\/strong><\/p>\n<p><strong>Le march\u00e9 espagnol de la distribution<\/strong> se caract\u00e9rise par une forte concentration et une grande sp\u00e9cialisation. Le commerce dans son ensemble repr\u00e9sente 12,3 % du PIB total de l&rsquo;\u00e9conomie espagnole (le commerce de d\u00e9tail repr\u00e9sente un peu plus de 5 % en 2020) et emploie 2 millions de personnes, mais la majeure partie du business est r\u00e9alis\u00e9e par les 5 principaux distributeurs : Mercadona, Carrefour, Eroski, Dia et Alcampo.<\/p>\n<p>Les supermarch\u00e9s, hypermarch\u00e9s et magasins discounts repr\u00e9sentent plus de 70% des d\u00e9penses des consommateurs espagnols, mais les grands magasins et boutiques sp\u00e9cialis\u00e9es telles que El Corte Ingl\u00e9s sont \u00e9galement tr\u00e8s populaires.<\/p>\n<p>Si vous souhaitez <strong>implanter votre entreprise en Espagne<\/strong>, vous aurez le choix entre de nombreuses options\u00a0:<\/p>\n<h3>Faire appel \u00e0 un interm\u00e9diaire commercial ou \u00e0 un agent commercial<\/h3>\n<p>Les<strong> importateurs-distributeurs<\/strong>, implant\u00e9s le plus souvent sur tout le territoire national, jouent un r\u00f4le majeur au sein des soci\u00e9t\u00e9s de commerce. Les grossistes \u00e0 l\u2019inverse ont souvent une couverture r\u00e9gionale, voire locale.<\/p>\n<p>Les <strong>agents commerciaux<\/strong> poss\u00e8dent en Espagne un statut diff\u00e9rent de celui du VRP fran\u00e7ais. Ils sont assez peu nombreux et, m\u00eame si le co\u00fbt de cette option est moins \u00e9lev\u00e9, cela peut n\u00e9cessiter un contr\u00f4le accru et des contacts r\u00e9guliers avec l\u2019agent pour assurer un suivi fiable de l\u2019<strong>activit\u00e9 sur le march\u00e9 espagnol<\/strong>.<\/p>\n<h3>Cr\u00e9er une unit\u00e9 commerciale<\/h3>\n<p>C\u2019est l\u2019option la plus avantageuse si l\u2019on souhaite <strong>s\u2019implanter en Espagne<\/strong> tout en rassurant les consommateurs et en prouvant une vraie implication locale. Il vous sera indispensable de r\u00e9aliser une \u00e9tude de march\u00e9 de mani\u00e8re approfondie, voire de faire appel \u00e0 des experts qui vous aideront \u00e0 d\u00e9terminer au mieux comment vous implanter au mieux. \u00c0 savoir\u00a0: la cr\u00e9ation d\u2019une succursale est assez peu r\u00e9pandue \u00e9tant donn\u00e9 la complexit\u00e9 des proc\u00e9dures administratives dans ce cas. La cr\u00e9ation d\u2019une S.A. ou d\u2019une S.L. (\u00e9quivalente \u00e0 la S.A.R.L. fran\u00e7aise) sera pr\u00e9f\u00e9rable pour <strong>s\u2019implanter en Espagne<\/strong>.<\/p>\n<h3>Monter une franchise<\/h3>\n<p>C\u2019est une option de plus en plus pris\u00e9e par les entreprises souhaitant <strong>s\u2019implanter en Espagne<\/strong>. La croissance du secteur est constante, et si la plupart des r\u00e9seaux de franchise sont originaires d\u2019Espagne , la France se place tout de m\u00eame en 1re position des cha\u00eenes \u00e9trang\u00e8res cr\u00e9ant des franchises en Espagne, devant l\u2019Italie et les Etats-Unis.<br \/>\nC\u2019est notamment dans le <strong>secteur de la mode, de l\u2019h\u00f4tellerie et des services<\/strong> qu\u2019il existe le plus grand nombre de franchises. Alain Afflelou, Bureau Vall\u00e9e, Sergent Major, Carrefour, D\u00e9cathlon, La Mie C\u00e2line\u2026 sont autant d\u2019<strong>entreprises fran\u00e7aises implant\u00e9es en Espagne<\/strong> via un r\u00e9seau de franchises.<\/p>\n<h2><span style=\"color: #ff0000;\">Le e-commerce en Espagne<\/span><\/h2>\n<p><strong>Le e-commerce est un secteur tr\u00e8s prometteur en Espagne<\/strong>. Le pays a affirm\u00e9 sa place de leader e-commerce sur le march\u00e9 d\u2019Europe du Sud, avec environ 30 milliards d\u2019euros de chiffre d\u2019affaires en 2020 (et une pr\u00e9vision de 35 milliards pour 2023). Toutefois, et c\u2019est sans doute l\u2019une des raisons pour lesquelles le e-commerce constitue une opportunit\u00e9 de taille pour les entreprises souhaitant <strong>s\u2019implanter en Espagne<\/strong>, le secteur ne contribue qu\u2019\u00e0 4,13 % environ de la vente au d\u00e9tail.<\/p>\n<p>Sans surprise en 2019, <strong>la mode reste le secteur de pr\u00e9dilection en termes de volume de ventes e-commerce<\/strong> (59,2 %), suivie par les r\u00e9servations d\u2019h\u00e9bergement et voyages \u00e0 forfait (52,1%), les billets de spectacles et \u00e9v\u00e9nements (49 %), les billets de transport (45,3 %) et les repas \u00e0 domicile (38,5 %). C\u2019est toutefois les <strong>entreprises du tourisme et du voyage<\/strong> qui r\u00e9alisent le plus gros chiffre d\u2019affaires en ligne, le montant des transactions \u00e9tant \u00e9videmment bien plus \u00e9lev\u00e9 que dans les autres domaines.<\/p>\n<p><strong>Pr\u00e8s de la moiti\u00e9 des espagnols a r\u00e9alis\u00e9 au moins un achat en ligne en 2015. <\/strong>Une r\u00e9cente \u00e9tude d&rsquo;eMarketer, publi\u00e9e par le m\u00e9dia num\u00e9rique Ecom Value 21, indique que l&rsquo;Espagne a augment\u00e9 ses ventes de e-commerce de 36 % au cours de l&rsquo;ann\u00e9e 2020, ce qui en fait le troisi\u00e8me pays \u00e0 la croissance la plus rapide au cours des 12 derniers mois.<\/p>\n<p>L&rsquo;Espagne est le pays du sud de l&rsquo;Europe qui a le plus augment\u00e9 ses achats dans les magasins locaux pendant la pand\u00e9mie, atteignant 77% des achats g\u00e9n\u00e9r\u00e9s virtuellement. Elle souligne \u00e9galement que les raisons de cette augmentation sont le soutien des Espagnols aux commerces locaux.<\/p>\n<h2><strong><span style=\"color: #ff0000;\">Les particularit\u00e9s de la culture espagnole<\/span><\/strong><\/h2>\n<p><strong>L\u2019Espagne est un pays \u00e0 l\u2019histoire riche<\/strong> : la culture, la gastronomie, l\u2019architecture sont autant de domaines qui rendent les Espagnols fiers de leur pays et qui font rayonner l\u2019Espagne \u00e0 travers le monde. Il n\u2019est donc pas \u00e9tonnant que l\u2019Espagne soit la 2e destination touristique du monde (81.8 millions de touristes par an) apr\u00e8s la France (86.9) et devant les Etats-Unis (76.9) !<\/p>\n<p>De mani\u00e8re g\u00e9n\u00e9rale, en termes de commerce, les Espagnols ont tendance \u00e0 accorder une grande importance au <strong>prix des produits<\/strong>, et les <strong>politiques de retour, de frais de livraison et les modalit\u00e9s de paiement des sites de e-commerce<\/strong> constituent des facteurs de d\u00e9cision capitaux.<\/p>\n<p>Mais il serait dommage de g\u00e9n\u00e9raliser : l\u2019Espagne est un grand pays, et les diff\u00e9rences entre les r\u00e9gions sont r\u00e9elles et tr\u00e8s ancr\u00e9es. Le pays s\u2019organise autour de 17 communaut\u00e9s autonomes et 2 villes qui disposent d\u2019une relative autonomie \u00e0 l\u2019\u00e9gard de la l\u00e9gislation et de la fiscalit\u00e9. <strong>Mais c\u2019est principalement au niveau de la langue que les diff\u00e9rences sont les plus importantes.<\/strong> Le castillan, que l\u2019on appelle plus commun\u00e9ment l\u2019espagnol, est la langue officielle, parl\u00e9e dans la majorit\u00e9 des communaut\u00e9s. Il existe toutefois 6 langues officielles poss\u00e9dant un statut officiel dans certaines communaut\u00e9s :<\/p>\n<ul>\n<li>Le basque (dans le Pays Basque et une partie de la Navarre)<\/li>\n<li>Le catalan (en Catalogne, dans les \u00eeles Bal\u00e9ares et l&rsquo;est d&rsquo;Aragon)<\/li>\n<li>Le valencien (langue officielle de la Communaut\u00e9 de Valence)<\/li>\n<li>Le galicien (en Galice)<\/li>\n<li>L\u2019aranais (dans le Val d\u2019Aran)<\/li>\n<\/ul>\n<p>Les langues \u00e9trang\u00e8res les plus parl\u00e9es en Espagne sont l&rsquo;anglais (11,7 % de la population espagnole parle l&rsquo;anglais comme langue maternelle ou langue \u00e9trang\u00e8re), le fran\u00e7ais et le roumain.<\/p>\n<p>De nombreuses variantes, langues non officielles et dialectes sont \u00e9galement parl\u00e9es en Espagne.<\/p>\n<p>Il est donc crucial d\u2019accorder une importance particuli\u00e8re \u00e0 la <strong>r\u00e9gion que vous souhaitez cibler en Espagne<\/strong> afin de proposer une <strong>offre localis\u00e9e<\/strong>. Bien que l\u2019espagnol castillan soit la 1re langue officielle sur l\u2019ensemble du territoire, les Barcelonais, par exemple, parlent catalan\u00a0! Ce dernier n\u2019est pas un dialecte ou une variante de l\u2019espagnol castillan mais bien une langue \u00e0 part enti\u00e8re, avec ses propres r\u00e8gles de grammaire et d\u2019orthographe, son propre vocabulaire, sa propre prononciation.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Le <strong>march\u00e9 espagnol<\/strong> est donc une cible tr\u00e8s strat\u00e9gique pour <strong>les entreprises souhaitant se d\u00e9velopper \u00e0 l\u2019international<\/strong>. L\u2019Espagne poss\u00e8de, comme toute nation, ses sp\u00e9cificit\u00e9s, et vous devrez porter une grande attention au contexte \u00e9conomique, politique et culturel du pays si vous souhaitez exporter ou <strong>vous implanter en Espagne<\/strong>.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p><!--HubSpot Call-to-Action Code --><span id=\"hs-cta-wrapper-f4869a35-7338-4b5e-b8c0-809078111c2d\" class=\"hs-cta-wrapper\"><span id=\"hs-cta-f4869a35-7338-4b5e-b8c0-809078111c2d\" class=\"hs-cta-node hs-cta-f4869a35-7338-4b5e-b8c0-809078111c2d\"><!-- [if lte IE 8]>\n\n\n<div id=\"hs-cta-ie-element\"><\/div>\n\n\n<![endif]--><a href=\"https:\/\/cta-redirect.hubspot.com\/cta\/redirect\/2680086\/f4869a35-7338-4b5e-b8c0-809078111c2d\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" id=\"hs-cta-img-f4869a35-7338-4b5e-b8c0-809078111c2d\" class=\"hs-cta-img\" style=\"border-width: 0px;\" src=\"https:\/\/no-cache.hubspot.com\/cta\/default\/2680086\/f4869a35-7338-4b5e-b8c0-809078111c2d.png\" alt=\"Toutes les bonnes pratiques pour traduire et localiser votre site web\" width=\"1470\" height=\"400\" \/><\/a><\/span><script charset=\"utf-8\" src=\"https:\/\/js.hscta.net\/cta\/current.js\"><\/script><script type=\"text\/javascript\"> hbspt.cta.load(2680086, 'f4869a35-7338-4b5e-b8c0-809078111c2d', {}); <\/script><\/span><!-- end HubSpot Call-to-Action Code --><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>De tr\u00e8s nombreuses entreprises, startups comme grands groupes, font le choix de l\u2019<strong>internationalisation<\/strong> pour d\u00e9velopper leur business. 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